Penghasilan Produk Informasi..... bagaimana ya...???

Ramai kini telah sedar akan kepentingan produk informasi dalam usaha pemasaran mahupun usaha membina 'branding' diri serta perniagaan.

Ramai juga yang berhasrat untuk menghasilkan produk-produk informasi mereka namun ramai juga yang  sangkut di sini. Sangkut sebab apa...??? Sangkut sebab tidak tahu apa yang perlu ditulis, bagaimana nak mula tulis dan jika tahu pun apa yang nak ditulis... tidak tahu bagaimana cara penyampaian yang terbaik untuk sampaikan hasil penulisan tersebut.

Baik... saya rasa pasti ramai dari anda yang 'aware' bahawa saya sudah lama tidak updatekan blog ini bukan... jadi dalam penulisan-penulisan yang akan datang saya akan kongsikan tentang penghasilan produk informasi.

Jumpa lagi...

Evolusi IM Tempatan (Bahagian 2)

Kita dapat lihat bagaimana percambahan ilmu serta pertumbuhan usahawan-usahawan internet yang kini mula tumbuh bagaikan cendawan.

Saya tidak pasti (kerana tiada kajian khusus yang saya lakukan) samada direct mail order marketing di Malaysia merupakan pencetus kepada perkembangan IM tempatan sebelum generasi pertama IM tempatan memainkan peranan dalam mengembangkan kegiatan IM tempatan itu sendiri.

Sebenarnya dalam tahun 2000 lagi saya telah mula diperkenalkan dengan perniagaan internet. Ketika itu saya diperkenalkan dengan program Skybiz 2000... tak pasti samada anda pernah dengar program ini yang akhirnya berkubur begitu sahaja.

Dalam tahun 2005/2006 barulah saya mengetahui tentang direct marketing dan information marketing. Yelah masa tu gaya pos... hari-hari terima dan hantar surat.

Saya pasti ramai dari IM tempatan pernah melakukan urusniaga pos ini. Saya rasa tuan Zulfadli, Tuan Mohd Muaz dan ramai lagi pernah melakukannya malah saya sendiri mengenali perniagaan gaya pos sebelum saya mengenali internet marketing.

Bila sebut direct mail order marketing nama-nama berikut pasti menjadi buah mulut ketika itu. Masihkah anda ingat nama-nama seperti Hamidan Salihin, Halim Hazlin dan Mohd Nizam (FLB). Inilah nama-nama yang memberi impak besar dalam direct mail order marketing tempatan. Walaupun ada sesetengah pihak yang tidak puas hati dengan mereka namun itulah hakikatnya kerana mereka direct mail order marketing tempatan itu sendiri berkembang dan dari perkembangannya internet marketing juga turut berkembang dan melalui jalan evolusinya sendiri.

Dari pengalaman bergelumang dengan direct marketing saya telah jatuh cinta dengan penulisan surat jualan dan amalan direct marketing itu sendiri. Dari sinilah saya bermula sebagai seorang penulis surat jualan.

Baiklah, artikel lepas saya bawa anda menyusuri perjalanan IM tempatan dan seperti yang dijanjikan artikel kedua ini saya akan cuba tekankan tentang trend terkini pemasaran IM tempatan.

Saya melihat trend IM tempatan akan terus berevolusi. Dua perkara yang utama dari banyak perkara saya lihat mula tumbuh dan akan menjadi trend yang bakal menyuntik satu fenomena dalam pemasaran IM tempatan dalam tahun-tahun mendatang.

1)Speed @ Kepantasan. “Speed is the new currency of bussiness”. Kepantasan dijadikan ukuran kejayaan sesuatu perniagaan internet. Mari kita lihat apa yang dimaksudkan dengan kepantasan itu sendiri.

i.Kepantasan dari segi TINDAKAN. Siapa yang bertindak awal maka dialah yang akan sampai ke garisan kejayaan dahulu. Ini kerana ilmu internet marketing itu sendiri bukan lagi satu rahsia yang dipegang oleh orang-orang tertentu sahaja. Ilmu yang lengkap boleh didapati dengan mudah dan bukan setakat ilmu malah pemantauan dari mentor yang menjanjikan hasil sehingga berjaya. Ilmu yang hampir lengkap tersebut pasti menjanjikan kejayaan jika diikuti satu per satu dan dijadikan sebagai satu 'template' kepada setiap projek yang dijalankan.

ii.Kepantasan dari segi HASIL @ KEPUTUSAN. Jika dahulu trend yang digelar “Hope Marketing” dimana setelah ada produk dan setelah meletakkan laman web jualan di internet usahawan tersebut menunggu dan berharap jualan akan terhasil darinya. Kini tidak lagi. Perancangan awal dilakukan supaya satu hasil jualan yang banyak dapat diperolehi dalam masa yang singkat. Jika satu ketika dahulu dengan memperolehi RM200 ke RM300 ringgit sudah cukup membanggakan para IM kerana bukan senang untuk hasilkan jualan. Selepas beberapa tahun untuk sasaran RM10 k berjaya dicapai. Namun kini sasarannya lebih tinggi dan lebih pendek tempohnya. Sebagai contoh saudara Muaz Hadi berjaya memperolehi RM120k dalam masa 19 hari dan yang menariknya ini adalah produk kormesial pertama beliau. Oleh itu kejayaan diukur berapa banyak yang dapat diperolehi dalam satu jangka masa yang singkat. Jadi sekarang mungkin gelaran OTAI bukan lagi berapa lama dalam industri tetapi sejauh mana kejayaan yang telah dicapai... lagi cepat dicapai lagi tinggi kredibiliti IM tersebut.

2)Kandungan. “Content is new currency of marketing”. Kita telah diperkenalkan dengan pelbagai konsep pemasaran seperti “Direct Marketing”, “Email Marketing”, “Guerilla Marketing” dan sebagainya. Kini dan bakal menjadi trend pada tahun-tahun mendatang satu jenis pemasaran akan mencetuskan fenomena iaitu “CONTENT MARKETING”.

Jika dahulu contohnya penulisan surat jualan terutamanya pada zaman-zaman mail order penulisannya sememangnya terlalu banyak hype terutamanya bagi jualan produk-produk buat duit dan jana pendapatan. Mesej utamanya hanya menjual harapan kepada pembaca. Prospek tidak memperolehi sepenuh info apa produk tersebut sebenarnya dan jika ingin tahu prospek terpaksa membelinya.

Penulisan surat jualan juga telah melalui evolusinya. Kebanyakkan surat jualan kini lebih telus kerana pasaran sudah bijak oleh kerana penyebaran ilmu internet marketing tersebut. Kandungan surat jualan lebih menekan produk yang dijual.

Tahun-tahun mendatang di dalam proses menyampaikan mesej jualan kandungan (content) produk akan diberi lebih kepada sasaran prospek. Dijangkakan hampir separuh dari kandungan produk akan diberikan secara percuma semasa proses menyampaikan mesej jualan dilakukan. Prospek diberi gambaran jelas tentang produk dan apa yang produk tersebut boleh lakukan bagi membantu prospek.

Kualiti kandungan produk juga dalam masa yang sama ditingkatkan. Lebih terus kepada matlamat. Straight to the point. Prospek mahukan sesuatu yang segera, mudah dan mampu memberi keputusan yang segera.

Sampai satu masa nanti ebook contohnya bukan sahaja dijual malah ebook hanya diberikan secara percuma dan ebook percuma tersebut mengandungi kualiti kandungan setanding dengan ebook jualan.

Untuk artikel seterusnya kita akan lihat dengan lebih dekat lagi tentang kedua-dua perkara ini. Mungkin anda belum nampak sepenuhnya akan apa yang ingin saya sampaikan. Kita akan lihat bagaimana trend ini berjalan dan bagaimana ianya dilakukan.


Zahrul Azua Kamaluddin

http://www.suratjualan.com
http://www.pemikatjualan.com

Evolusi IM Tempatan (Bahagian 1)

Perkembangan industri perniagaan internet terutamanya pemasaran informasi di internet di Malaysia telah melalui evolusinya sendiri.

Kita lihat sekarang semakin ramai yang berminat untuk mencuba menjadi seorang 'internet marketer' atau pemasar internet selepas dari satu nama ke satu nama muncul sebagai 'hero' yang berjaya buat duit lumayan di internet.

Jika kita balik semula ke beberapa tahun kebelakang perkembangan IM tidaklah semeriah sekarang. Kebanyakkan dari pelopor IM tempatan bermula dengan pasaran antarabangsa dan apabila mereka ini berjaya kejayaan mereka dikongsikan dengan melalui seminar-seminar perniagaan internet yang dijalankan.

Penghasilan buku-buku mengenai perniagaan internet dan potensinya untuk menjana wang lumayan juga tumbuh satu demi persatu dan sehingga kini penghasilan buku-buku tentangnya tumbuh bagai cendawan. Maka dikala itu timbullah nama-nama seperti irfan Khairi, Patric Chan, Ewen Chia dan sebagainya dan mereka dijadikan sebagai Idola.

Generasi selepas itu yang mana merupakan pelajar-pelajar, pengikut-pengikut serta peminat-peminat memulakan langkah dengan cuba untuk mencipta pasaran tempatan.

Pelbagai cara telah digunakan dan pelbagai teknik serta strategi telah di cuba dan mereka menempuh kegagalan dan kejayaan.

Ini kerana ada juga ilmu yang dipelajari yang mana ilmu-ilmu tersebut telah digunapakai di pasaran antarabangsa namun ada sesetengahnya tidak sesuai untuk diaplikasikan di pasaran tempatan. Bukan ilmu itu tidak sempurna tetapi pasaran ketika itu masih tidak bersedia untuk menerimanya.

Nama-nama seperti Zamri Nanyan, Shuth, Gobala Krishnan, Zulfadli, Zolkifli dan beberapa nama lagi yang tidak disebut di sini mula mewarnai pasaran tempatan mengikut kepakaran masing-masing. Dan sehingga kini nama-nama ini masih bersinar dan menjadi idola kepada mereka yang ingin berjinak-jinak dengan bidang ini.

Generasi selepas itu mungkin bernasib baik. Nama-nama seperti Ammar Zahar, Jamal, Razif Yusof dan lain-lainnya mula mengorak langkah mendapatkan ilmu-ilmu serta teknik-teknik yang betul untuk berjaya di pasaran temapatan.

Kini nama-nama ini gah di pasaran tempatan dan tiba giliaran mereka pula menyebarkan ilmu-ilmu kejayaan mereka kepada generasi terbaru dan ada diantara pemain-pemain baru ini mampu melonjakkan nama dengan begitu cepat.

Jika dilihat generasi pertama mungkin agak sukar untuk mencipta pasaran tempatan kerana waktu itu pasaran tempatan belum lagi sedia untuk menerimanya.

Generasi kedua mula mencipta pasaran dengan rujukan dari generasi pertama. Generasi kedua telah melalui pelbagai liku bagi mencipta pasaran. Setelah pasaran telah mula dibina generasi seterusnya dieksperimentasikan untuk mengembangkan pasaran tersebut dan ianya berkembang dan berkembang sehingga kini.

Generasi kini mungkin tidak perlu lagi untuk melakukan pelbagai eksperimen untuk menjana wang di internet kerana perjalanan ilmu perniagaan interenet tempatan itu sendiri telah melalui laluan evolusinya. Ilmu yang hampir-hampir lengkap... dan apa yang harus pelajar-pelajar IM ini lakukan adalah mengikutinya satu persatu langkah demi langkah.

Ini terbukti setelah beberapa nama yang muncul yang mampu melonjakkan diri mereka di pasaran tempatan dengan begitu cepat sekali. Bukan sahaja nama malah mereka ini mampu menjana bukan sahaja puluhan malah ratusan ribu ringgit hanya melalui pasaran temapatan sahaja.

Ammar Zahar, Jamal, Mawardee dan beberapa nama lagi merupakan contoh terbaik bagaimana mereka mampu melonjakkan nama mereka dan menjana ratusan ribu ringgit hanya melalui pasaran tempatan.

Dan ada diantara mereka yang telah mengukir nama di pasaran tempatan kini mula menembusi pasaran antarabangsa dan berjaya memiliki gandaan pulangan yang sangat lumayan.

Kini nama-nama seperti Muaz Hadi dan Gero Azrul yang mana merupakan protege saudara Jamal mula mencipta nama dan nama mereka sering diperkatakan di pasaran tempatan dan masing-masing dengan kepakaran masing-masing namun mempunyai tujuan yang sama iaitu menjadi seorang pemasar informasi di internet yang berjaya.

Apa yang ingin saya sampaikan di dalam artikel ini adalah ilmu pemasaran informasi di internet di dalam pasaran tempatan kini telah melalui evolusinya. Kini pada sesiapa yang serius untuk berjaya di dalam bidang ini tidak perlu tunggu lama untk capai kejayaan. Kini telah tumbuh ramai nama-nama yang layak untuk dijadikan mentor yang bukan sahaja mampu menyampaikan ilmu yang berkesan malah mampu menjamin kejayaan anda. Hanya perlukan ilmu yang betul dari mentor yang betul dan bertindak dengan tindakan yang betul.

Untuk bahagian 2 nanti saya akan kongsikan pula apakah suasana trend terkini bagi pemasaran internet tempatan.

p/s – kepada mereka yang saya tidak sebutkan nama saya harap tidak berkecil hati kerana saya hanya mengambil contoh segera yang terlintas di minda saya ketika menulis artikel ini.

Rahsia Di Sebalik Kejayaan Otai-Otai IM

Tahukah anda hampir kesemua Otai-Otai IM memiliki pengetahuan dalam penulisan surat jualan walaupun mereka tidak menjadi seorang penulis surat jualan.

Ammar Zahar, Jamal, Zamri Nanyan, Shuth, Suthan M, SmartZul, Lebanon serta ramai lagi usahawan Otai IM yang tidak disebut di sini berpengetahuan dalam penulisan surat jualan dan pernah menulis surat jualan mereka sendiri. Walaupun mereka juga mengupah penulis surat jualan namun pengetahuan mereka dalam penulisan surat jualan sangatlah tinggi.

Penting sangat ke memiliki pengetahuan dalam penulisan surat jualan sehingga Otai-Otai IM tempatan ini menjadikan ilmu pennulisan surat jualan sebagai tunjang dalam usaha jualan produk mahupun perkhidmatan mereka ?

Untuk pengetahuan anda perkara paling utama dalam mempelajari ilmu penulisan surat jualan adalah bagaimana untuk menyampaikan mesej jualan terus kepada emosi bakal pembeli. Ini kerana manusia membeli kerana emosi tidak kira samada ia sedar atau tidak.

Oleh itu Otai-Otai IM ini tahu bagaimana untuk menyentuh emosi bakal pembeli mereka untuk terus membeli.

Ini bermaksud mereka kenal siapa bakal pembeli mereka. Dari sini mereka tahu apa sebenarnya yang bakal pembeli mereka mahukan. Jika mereka mampu menghasilkan produk yang sudah sedia ada permintaan sudah tentu produk atau perkhidmatan mereka mendapat sambutan.

Untuk menjual terus kepada emosi bakal pembeli ianya seumpama gear kereta. Untuk bergerak ke hadapan sesebuah kereta harus menggunakan gear 1 dahulu, kemudian gear dua dan gear seterusnya sehinggalah gear lima dan ianya harus mengikut turutan jika tidak pergerakan enjin tidak akan menjadi lancar.

Begitu juga dengan emosi manusia dimana ianya juga mempunyai gear emosinya. Disinilah dengan pengetahuan teknik menyampaikan mesej jualan melalui penulisan surat jualan otai-otai IM ini bukan sahaja mampu menghasilkan sebuah surat jualan yang mempunyai turutan yang mampu menjana gear emosi manusia malah tindakan pemasaran juga menggunakan teknik yang sama. Di sinilah letaknya rahsia kuasa turutan bagi menjana gear emosi manusia.

Dengan kuasa turutan ini juga Otai-Otai IM bukan setakat mampu menghasilkan jualan yang meletup malah tidak kira samada prospek mahpun pelanggan mereka sangat dekat dengan mereka dan tidak sabar-sabar menunggu peroduk-produk terbaik yang bakal dikeluarkan oleh Otai-Otai IM ini.

Dengan kuasa turutan ini juga Otai-Otai IM mampu menjadikan ribuan suspek menjadi prospek, prospek menjadi pelanggan dan pelanggan menjadi pelanggan setia manakala pelanggan setia menjadi pengikut setianya.

Sebagai seorang usahawan adalah perlu untuk mempelajari bagaimana untuk menjual terus kepada emosi pelanggan dan melalui penulisan surat jualan merupakan jalan mudah untuk mempelajarinya.

Bukanlah bermaksud anda harus menjadsi seorang ahli psikologi untuk bermain secara psiko bagi menyentuh emosi manusia namun cukuplah sekadar mengetahui bagaimana untuk menggunakan kuasa turutan ini.

Jika Otai-Otai IM ini menjadikan ilmu menjual terus kepada emosi manusia melalui penulisan surat jualan sebagi tunjang utama kejayaan mereka mengapa tidak anda. Tidakkah anda juga berimpian untuk menjadi hebat serta berjaya seperti mereka dan tidakkah anda mahu juga digelar sebagai Otai IM atau GURU dalam bidang anda?

Apa pun pilihan di tangan anda. Hanya keputusan dan tindakan anda sahaja yang mampu mengubah diri anda.


Hadiri Mastermind session bersama saya dan Safuan dari Team Pemikat tentang penulisan surat jualan dan menulis untuk menjual pada 24 Julai ini. Untuk perincian sila klik link di bawah:

http://www.pemikatjualan.com/mininiaga

Hai,

Kami bakal berkongsi ilmu dengan anda mengenai penulisan surat jualan melalui satu mastermind yang akan diadakan dan mastermind tersebut bertajuk :

SESI MASTERMIND

SURAT JUALAN & MENULIS UNTUK MENJUAL

Di dalam mastermind ini kita akan sama-sama berkongsi ilmu dan idea secara teori dan praktikal. Antara perkara utama yang bakal dikongsikan dengan anda adalah:

-Bagaimana anda juga boleh menyampaikan mesej jualan terus kepada emosi pembeli menggunakan konsep PEMIKAT. Tanpa ilmu ini agak sukar menghasilkan mesej jualan yang betul-betul mampu mencipta jualan.

-Langkah demi langkah bagaimana anda boleh menulis dan menghasilkan surat jualan anda sendiri. Jika anda belum pernah menulis surat jualan anda sendiri inilah masanya untuk anda praktikkan. Kami sendiri melakukan servis menulis surat jualan antara RM250 keatas bagi satu surat jualan.

-Bagaimana anda boleh menulis email 'follow up' yang baik yang mampu menaikkan peratus jualan anda. Tahukah anda ramai usahawan sanggup membayar puluhan ringgit hanya untuk menghasilkan satu email follow up dan untuk menempah email 5 email follow up seorang usahawan terpaksa membayar sehingga RM100. Inilah masanya anda mengetahui apakah rahsia disebalik penulisan email follow up dan mulakan penjimatan anda.

-Satu lagi teknik yang belum pernah saya kongsikan dengan sesiapa pun. Teknik ini seumpama menjual ikut jalan belakang dimana tempahan bakal anda terima belum sempat anda menghabiskan mesej jualan anda. Jika anda tahu teknik ini jualan anda meningkat 80%. Saya masih belum mempunyai nama untuk teknik ini namun saya panggilnya surat jualan jalan belakang. Teknik lama yang diperbaharui dengan lebih cekap.

-Tips dan Teknik Pengiklanan serta lubuk-lubuk iklan yang mampu meningkatkan jualan anda!


Lokasi: Kuala Lumpur

Tarikh: 24 Julai 2010

Masa: Akan Dimaklumkan (Mungkin sesi pagi)

* Sebarang perubahan kami akan maklumkan kepada anda

Ya! Mastermind bersama kami.. Dan ianya ibarat Personal Coaching bersama 2 Speaker pada satu hari

Bayangkan harga Personal Coaching untuk seorang daripada kami sahaja dah mencecah berapa RM?


Untuk melihat tawaran kami secara terperinci sila klik ke :

http://www.pemikatjualan.com/mininiaga/

Apa Yang Penulis Surat Jualan Harapkan?

Apabila anda mengupah seorang penulis surat jualan untuk menulis surat jualan anda apa yang anda harapkan darinya. Sudah tentu anda harapkan supaya hasil tulisan penulis surat jualan tersebut mampu menghasilkan jualan yang meletup buat anda.

Namun tahukah anda penulis surat jualan hanyalah seorang penulis surat jualan. Mereka mengharapkan sesuatu dari pelanggan mereka bagi menghasilkan tulisan yang baik.

Apakah yang diharapkan oleh seorang penulis surat jualan terhadap pelanggan mereka sebelum beliau menulis surat jualan.

1) Produk. Penulis surat jualan sememang terpaksa melihat keseluruhan produk dan jika produk tersebut ebook beliau terpaksa membaca secara bagi mengetahui apa kandungannya. Ini penting kerana seorang jurujual harus kenal dan mahir dengan produk yang dijual dan ianya serupa juga bagi seorang penulis surat jualan.

2) Kepada siapa produk tersebut ditujukan. Ini penting kerana takut-takut surat jualan tersebut ditujukan pada niche yang salah. Contohnya katakan penulis surat jualan tersebut mahu menulis bagi sebuah ebook tentang diet yang khusus bagi para wanita. Katakan penulis surat tersebut telah menulis dengan baik sekali dimana beliau tujukan mesej tentang risiko bahaya penyakit jika tidak berdiet kepada para wanita. Namun pasaran yang luas bagi topik diet adalah para wanita yang ingin keli8hatan cantik dan lansing. Oleh itu apabila salah memilih niche surat jualn tersebut tidak mampu menghasilkan jualan yang meletup walaupun ianya ditulis dengan baik.

3) Apakah tawaran bonus diberikan. Baik mungkin pada awalnya pelanggan tidak pasti samada untuk memberikan tawaran bonus kepada pembeli. Namun jika ini dapat diputuskan lebih awal penulis surat jualan tersebut mampu menghasilkan ayat-ayat yang power bagi menambah tarikan surat jualan tersebut

4) Begitu juga dengan jaminan. Adakah pelanggan memberi jaminan kepada bakal pembeli. Namun jika pada awalnya tidak dapat ditentukan tidak mengapa kerana ianya boleh ditambah jika ada kemudian.

5) Harga produk. Ini juga penting kerana penulis surat jualan akan menekankan nilai harga yang diberikan dan membandingkannya dengannya dengan perkara lain. Jika ini tidak diputuskan lebih awal mungkin ayat bagi menunjukkan niali berbaloi tertinggal dan terlupa untuk dimasukkan.

6) Dan apa yang diharapkan oleh seorang penulis surat jualan adalah komen dari pelanggannya. Ini kerana yang sangat memahami akan produk adalah tuan punya produk dan jika tuan punya produk mampu memberikan sebanyak muingkin info / maklimat kepada penbulis surat jualan ianya sangat-sangatlah diharapkan.

Ini adalah sebahagian (perkara utama) yang diperlukan oleh seorang penulis surat jualan. Lagi banyak info yang beliau perolehi lagi hidup dan lagi bercakaplah hasil tulisan surat jualan tersebut.

Oleh jika anda mengharapkan penulis surat jualan menghasilkan surat jualan yang mampu menjual anda harus memberikan info2 yang tertentu kepada penulis tersebut. Ianya berbalik kepada soalan : Apa, Siapa, Mana, Bila, Bagaimana anda bolejh berikan jawapan kepada soalan-soalan tersebut yang mana ianya mempunyai kaitan dengan produk yang ingin dijual.

Wallahu'alam

Kesannya bila senjata ampuh disalah gunakan…. (Bahagian 2)

Surat jualan umpama pisau tajam yang mampu memudahkan tuannya melakukan apa sahaja kerja-kerja memotong. Pisau yang tajam jika disalah gunakan mampu membawa padah bukan sahaja kepada tuannya malah juga yang terkena dengan bisa ketajaman pisau tersebut.

Secara asasnya konsep surat jualan ini mudah iaitu menyampaikan mesej jualan melalui penulisan surat. Namun dengan penulisan yang betul ia juga mampu mengaruh emosi manusia untuk mengarah fizikal badan untuk bertindak membeli.

Baik, kita telah sedar bahawa penulisan surat jualan merupakan satu senjata yang ampuh dalam melakukan jualan namun sedar tak kita bahawa senjata ampuh ini juga boleh disalahgunakan.

Jadi apakah yang dikatakan sebagai surat jualan yang telah disalah gunakan?

1) Emosi dimanipulasi tanpa memberi kesempatan atau hak kepada pembaca surat jualan untuk mengetahui atau melihat apakah produk @ perkhidmatan yang dimaksudkan. Dari mula surat jualan hingga ke akhirnya hanya menyampaikan mesej berbentuk harapan yang tinggi, keuntungan yang bakal diterima serta kemewahan yang bakal diterima. Informasi reality ke atas produk mahupun perkhidmatan tersebut disorok.

2) Penggunaan urgency hanya sebagai perangkap. Penggunaan tawaran stok terhad atau tawaran masa terhad bagi mempercepatkan tindakan pembaca surat adalah tidak salah. Ini kerana sebagai peniaga kita kena ujudkan suasana pembelian yang lebih menarik. Namun yang menjadi salah adalah tuan punya surat jualan tidak mengikut apa yang telah dinyatakan. Kata stok terhad untuk 500 dan jualan akan dihentikan. Adakah penjual tersebut betul-betul melakukannya atau walaupun masa dihadkan ke satu masa contoh jualan akan ditutup sehingga 31 Mac… selepas 31 Mac diumumkan melanjutkan masa jualan atau eruskan jualan tanpa pengumuman pun. Oleh itu pembaca awal surat jualan tersebut terasa tertipu dengan kempen yang dilakukan.

3) Jaminan pengembalian wang mampu menyakinkan pembaca. Kini jaminan diletakkan sesuka hati. Tidak salah untuk meletakkan jaminan tetapi yang salah adalah bila berlaku permintaan pemulangan wang dari pelangan yang tidak berpuashati (tidak kira betul2 tidak puas hati atau saja untuk mempermainkan penjual) penjual akan melambat-lambatkan proses pengembalian wang dan ada juga yang buat tidak tahu dan terus berdiam diri.

Ini adalah 3 yang utama diantara banyak lagi perkara yang menyebabkan penyalah gunaan senjata jualan.

Team PEMIKAT Mengumumkan Pra Pelancaran Produk Kami Yang Pertama

Rakan-rakan sekelian,

Kami, Team PEMIKAT yang didokongi oleh 2 Pemasar Informasi. Saya, Zahrul Azua Kamaluddin merupakan penulis buku “Rahsia Membina Senjata Jualan” dan “Rahsia Jurus Pemikat Jualan” berpengalaman memasarkan produk informasi secara offline manakala Safuan aka Sipenglipurlara merupakan usahawan internet sepenuh masa.

Kami telah menghasilkan satu pakej ebook yang kami namakan,

“Rahsia Sistem Pemikat Jualan” (SRPJ)





Ianya adalah pakej ebook yang mempunyai 5 Volum ( 6 buah ebook) yang membincangkan bagaimana menggunakan Kuasa Emosi, Kuasa Penulisan dan Kuasa Informasi bagi memasarkan apa pun jenis perniagaan, produk mahupun perkhidmatan.

Mampu membina nama, meningkatkan kredibiliti serta membina perniagaan walaupun anda masih baru dalam bidang pemasaran informasi.

Oleh itu kami ingin mengumumkan ‘PRA PEALANCARAN’ pakej ebook SRPJ. Kami menjemput anda untuk mendaftar dan menjadi antara terawal bagi pengumuman pelancaran SRPJ kelak.

Atas tanda terima kasih kami, selepas anda mendaftar kami berikan anda sebuah ebook yang bertajuk “Gagal Jual Ebook”. Sebuah laporan yang membincangkan atas pengalaman kami kenapa kami gagal berjaya dalam penjualan ebook.



Diharap dengan pengumuman Pra Pelancaran ini, SRPJ bakal mendapat sambutan hangat dari rakan-rakan sekelian.

Jangan lepaskan peluang sila klik ke www.pemikatjualan.com daftar awal kerana pada pelancaran nanti kami menawarkan tawaran istimewa.

Ucapan terima kasih kami dahulukan.


Team PEMIKAT.

Kesannya bila senjata ampuh disalah gunakan…. (Bahagian 1)

Pada awal pembabitan saya dalam bidang penulisan surat jualan dan pemasaran informasi saya amat teruja dengan kuasa penulisan surat jualan yang mampu dijadikan sebagai senjata yang paling ampuh untuk menjual. Apa tidaknya saya mampu menjual tanpa jumpa orang, saya mampu menjual walaupun orang tak tengok produk lagi, saya mampu menjual tanpa banyak bergerak dan banyak lagi faedah.

Dan satu perkara yang membuat saya teruja dengan penulisan surat jualan adalah bagaimana menggunakan kuasa penulisan surat jualan mampu menyentuh emosi pembaca untuk terus membeli.

Saya juga pernah menjual produk-produk informasi orang lain ( produk yang diberi hak jual semula) dan menulis sendiri surat-surat jualan secara offline. Dengan menulis tulisan surat jualan yang menjual harapan tinggi kepada pembaca saya berjaya menghasilkan jualan. Saya lakukan ini kerana inilah yang saya pelajari dari produk-produk informasi yang telah saya perolehi dari surat-surat jualan yang saya terima. KUNCI nya adalah jual TAJUK yang mampu memberi harapan tinggi kepada pembaca sasaran dan ajar pembeli untuk lakukan perkara yang sama.

Oleh kerana itulah dalam masa tidak sampai setahun saya menjalankannya secara sambilan saya ambil keputusan untuk berhenti dan mendiamkan diri dari pasaran offline. Dari situ saya mula berjinak-jinak mempelajari bagaimana untuk menulis buku bagi menghasilkan sesuatu yang berguna untuk orang ramai.

Kenapa ini berlaku pada saya? Walaupun saya tidak pernah menerima satu pun ‘complain’ tentang produk yang saya jual namun saya mula rasa bersalah kerana ilmu yang saya amalkan bukan sesuatu yang beretika pada saya. Saya sendiri pernah kecewa apabila memperolehi produk-produk informasi yang yang tak serupa bikin seperti apa yang telah diwar-war dan dijanjikan dalam surat jualan dan saya mula berfikir jika saya tak puas hati dengan senario tersebut kenapa saya harus melakukan perkara yang sama?

Dari situ saya mula membuat kajian bagaimana saya boleh menulis surat jualan yang mampu menyentuh emosi pembaca tanpa berlaku apa pun jenis penipuan serta mampu mengelak penulisan yang hanya menjual harapan tinggi kepada pembaca. Dengan kata lain saya mampu menyampaikan mesej jualan saya dengan cara yang lebih beretika.

Pisau. Mempunyai pelbagai tugas memotong. Potong sayur, ikan, daging, buah dan sebagainya. Namun dengan pisau juga mampu meragut nyawa manusia. Apakah pisau yang bersalah kerana memiliki mata yang tajam atau adakah sipemegang pisau yang menyalah gunakan ketajaman pisau tersebut?

Tidak salah untuk memberi pengharapan yang tinggi kepada pembaca namun adakah produk kita mampu menanggung janji yang telah kita letakkan. Seekor itik tidak mampu untuk mengaum seperti seekor singa. Dan jangan kita mengaum dalam surat jualan kita jika kita sendiri tidak mampu untuk menghasilkan bunyi ngauman tersebut.

Cara Mudah Untuk Menulis Surat Jualan Pertama Anda

Dari pengalaman pertama saya, menulis surat jualan yang pertama adalah sesuatu yang menyusahkan. Ada sahaja yang tidak kena dengan penulisan tersebut. Namun setelah beberapa tahun berkecimpung dalam penulisan ini saya mampu menulis dengan mudah.

Caranya adalah dengan menjawab beberapa soalan.

Soalan 1 : Apakah masalah yang dihadapi oleh sasaran pasaran ?

Mungkin ditangan anda telah ada produk. Oleh anda harus fikirkan siapa yang bakal menggunakan produk tersebut. Baik bila sudah tahu siapa sudah tentu akan tahu apa masalah metreka yang mana ianya mempunyai kaitan dengan produk yang anda ada. Ataupun jika tiada cipta pasaran dengan mencipta masalah yang mungkin prospek tidak menyedari akan masalah tersebut. Senaraikan dan pilih mana yang betul-betul memberi kesan kepada pembaca sasaran.


Soalan #2 : Siapa aku dan kenapa pembaca harus baca tulisan aku ?

Baik, saya sebagai penulis surat jualan dan jika saya menulis untuk orang lain apa yang akan saya lakukan adalah bertanya siapa sebenarnya tuan punya surat jualan. Saya akan dapatkan data peribadi dan kalau boleh yang berkaitan dengan produk yang hendak dijual dan saya mula menulis sebagai orang tersebut dan bukan diri saya lagi. Dengan kata lain kalau seorang pelakon tu terpaksa membawa setiap watak dengan baik begitu jugalah seorang penulis surat jualan.

Jadi dari situ dengan mengetahui siapa aku, apa yang aku ada dan apa yang boleh aku beri kepada pembaca harus dijawab.


Soalan #3 : Apakah produk yang nak dijual, dan bagaimana produk tersebut mampu menyelesaikan masalah dalam pasaran yang dipilih ?

Menjual sesuatu produk tidak akan berjaya jika produk itu sendiri tidak anda kenali. Apa yang produk tersebut boleh lakukan. Aadakah ia seperti sebiji Panadol yang mampu menghilangkan pening kepala, atau adakah ia merupakan setin air Coca Cola sejuk di panas yang terik?

Cari apakah cirri-cirinya? Dan dari cirri-ciri tersebut apa faedah yang boleh diberikan kepada pembaca surat jualan anda.



Soalan #4 : Apa yang pembaca surat jualan perlu lakukan untuk memiliki produk ini?

Dari persoalan ini sudah tentu anda akan menyediakan cara-cara untuk melakukan pesanan. Sebelum itu anda juga harus memberitahu berapa harganya dan terangkan bagaimana untuk melakukan pesanan. Mudahkan pembaca dengan memberi pelbagai kemudahan bayaran bagi melakukan pesanan



Soalan #5 : Kenapa sasaran pembaca surat jualan tersebut harus bertindak sekarang dan tidak kemudian ?

Anda harus fikirkan bagaimana supaya pembaca sasaran anda terus melakukan tindakan. Adakah kerana stok yang terhad? Masa yang terhad? Atau mungkin anda boleh beri motivasi atas apa yang yang bakal berlaku jika pembaca tidak bertindak segera. Fikirkan satu alasan yang baik.


Akhirnya……
Kumpulkan balik jawapan-jawapan dari persoalan tersebut baca dan anda akan faham apa yang anda tuliskan.

Langkah seterusnya…

1)Tulis Headline yang mampu menarik perhatian

2)Susun balik jawapan-jawapan kepada persoalan di atas dengan susuna yang beraliran. Hubungkan mereka dengan beberapa ayat.

Jangan bimbang penulisan anda tersebut betul atau salah. Habiskan dan setelah itu baru lihat semula dan baca dari awal hingga ke hujung. Cari titik-titik kelemahan jika ada dan walah…. Anda telah siapkan surat jualan pertama anda.

Pada mereka yang memiliki buku saya Rahsia Membina Senjata Jualan maka jadikannya sebagai panduan .

Kata Hubung Penguat Ayat Beremosi

Kata hubung ialah perkataan yang digunakan untuk menggabungkan perkataan-perkataan atau ayat-ayat. Di dalam apa sahaja jenis penulisan kata hubung memainkan peranan besar dalam menghasilkan penulisan beremosi.

Begitu juga dalam penulian surat jualan. Penulisan surat jualan memerlukan penulisan yang mampu menjual terus kepada emosi manusia jika tidak surat jualan tersebut hanya akan tinggal sebagai surat jualan yang tidak akan di baca oleh pembaca sasaran.

Baik, dalam PEMIKAT JUALAN penggunaan kata hubung merupakan sesuatu yang wajib untuk digunakan bagi menghasilkan surat jualan yang mampu menjual. Mari kita lihat beberapa contoh penggunaan kata hubung di dalam penulisan surat jualan.


1) … kerana…

Penggunaan ‘kerana’ mampu memberi alasan ke atas sesuatu fakta yang diberi. Fakta tanpa alasan tidak mampu memberi satu kepuasan ke atas emosi sasaran pembaca kerana ianya seumpama satu panduan yang tergantung tanpa ada hujung yang tidak pasti.

Bila sesuatu fakta diberi kepada sasaran pembaca minda sedar akan mempersoalkan KENAPA. Oleh itu penggunaan ‘kerana’ mampu menjawab dahulu persoalan KENAPA ini sebelum sempat minda sedar pembaca sasaran mempersoalkannya.

Contoh,

“ Tentu anda mempersoalkan kenapa saya memberikan begitu banyak bonus percuma pada anda padahal saya boleh jadikannya sebagai produk yang boleh dijual namun saya tetap berikannya juga KERANA apa yang penting adalah supaya anda mendapat sesuatu yang berbaloi setelah mengeluarkan wang yang banyak untuk memiliki sistem rahsia saya ini…”


2) Oleh itu

Penggunaan ‘oleh itu’ mampu menunjukkan apa yang bakal pembaca sasaran perolehi atau perlu lakukan selepas sesuatu fakta diberi. Secara emosinya ia mampu menguatkan fakta yang diberi dihadapan.

Contoh,

“Anda telah faham sekarang akan kepentingan penulisan dalam membina kredibiliti anda dalam pasaran informasi OLEH ITU apa yang perlu anda lakukan sekarang adalah…”


3) … namun…

Penggunaan ‘namun’ mampu memberikan emosi berbeza pada fakta yang diletakkan di hadapan.


“ Anda telah melakukan kesemua teknik seperti yang diterangkan di dalam ebook ini NAMUN setelah 3 bulan tiada satu pun perubahan yang anda terima MAKA sila hubungi saya DAN diwaktu itu jika anda mahukan wang anda dikembalikan maka saya akan kembalikan tanpa banyak soal. Inilah jaminan saya pada anda.”

(Sila beri perahtian pada perkataan-perkataan kata hubung berhuruf besar)

Faktanya adalah telah menggunakan kesemua teknik . Kesan dari itu tiada perubahan yang berlaku. Cara ini juga mampu menjawab dahulu persoalan yang bakal pembaca sasaran berikan sebelum sempat minda sedar mempersoalkannya.


4) …maka…

Dari contoh ayat di atas anda dapat lihat bagaimana penggunaanya mampu menghubungkan kesan yang dihadapi pembaca dengan apa yang perlu mereka lakukan. Mereka hanya perlu hubungi penjual dan minta kembalikan wang.

Penggunaan ‘maka’ mampu menjawab persoalan yang tidak sempat dilontarkan oleh minda sedar pembaca.


5) … dan…

Penggunaan ‘dan’ di ayat di atas menguatkan lagi jawapan kepada pembaca. Apabila arahan diberikan untuk menghubungi penjual, minda sedar pembaca akan mempersoalkan ‘untuk apa saya hubungi?’ maka penggunaan ‘dan’ menjawab persoalan ini.


Baiklah, ini hanya lima contoh penggunaan kata hubung di dalam penulisan surat jualan. Terdapat berpuluh jenis kata hubung yang boleh anda gunakan bagi menguatkan mesej jualan anda.

Ingat dalam jualan setiap fakta yang dikeutarakan harus mempunyai alasan. Ia mampu menjawab persoalan yang bakal ditimbul oleh minda sedar pembaca.

Dari itu, mulalah lihat semula penggunaan kata hubung ini yang mana telah kita pelajari di sekolah.

Kuasa Imej Grafik Pada Headline

Image di atas adalah penulisan Headline yang baik bagi satu website milik Irwan Dahnil untuk Akademi SMS. Kenapa saya suka dengan header ini. Ya mungkin penulisan headlinenya namun bukan itu yang saya nak tekankan di sini walaupun saya boleh membincangkan.... saya cuma nak tekankan tentang penggunaan gambar terhadap sesuatu Headline

Saya sering melihat banyak surat-surat jualan di internet dimana penjual menggunakan gambar sendiri ( rata2 menggunakan gambar yang diambil untuk gambar IC atau passport). Sudah tentu gambar tersebut diambil dengan muka yang serius dan kaku.

Penggunaan gambar sendiri mampu meningkat aruhan terhadap emosi pembaca namun ia juga mampu memberi gambaran yang kurang berkredibiliti terhadap tuan punya gambar. Ok sekarang kenapa saya pilih Irwan Dahnil sebagai contoh. Adakah sebab saya nak mengmpu beliau dengan memuji beliau saya boleh dapat kredit dari beliau.

Bukan itu niat saya .... kerana saya ingin menyampaikan bagaimana gambar boleh memberi satu pandangan yang lain pembaca surat jualan anda terhadap anda. Imej, kredibiliti serta kepercayaan pembaca surat jualan mampu terjana dengan hanya menggunakan gambar2 yang sesuai.

Ok berbalik kepada Irwan Dahnil... gambar beliau sendiri yang beliau gunakan tersebut bukan sahaja ceria malah nampak keyakinan diri beliau terhadap produk-produk beliau. Macam mana nak beri keyakinan pada orang lain untuk membeli produk kita kalau kita sendiri kelihatan tidak yakin dengan produk kita?... Untuk itu untuk menyakin orang kita kena tunjukkan keyakinan. Malah Irwan juga pandai ambil peluang untuk menunjukkan beberapa produk penulisan beliau... ini mampu juga menjana keyakinan pembaca secara tanpa disedari oleh pembaca.

Ceria... muka yang ceria secara psikonya membuat orang lain jadi ceria. Ceria adalah permulaan kepada apa sahaja. Untuk membeli pembeli di jana dengan keceriaan... bermaksud tiada tekanan untuk berfikir dan bertindak membeli

Kemas dan bersih, siapa yang suka melihat orang yang comot dan kotor. Kemas dan bersih melambang kebagusan dan keselesaan... untuk membeli emosi manusia harus berada dalam keselesaan. Ini penting walaupun tanpa disedari oleh pembeli itu sendiri.

Kesederhanaan, baik penggunaan gambar pada headline tersebut adalah sederhana... maksudnya tidak melampau. Penggunaannya bukan sahaja untuk tarik perhatian, tetapi menyampaikan mesej secara tanpa ayat akan apa yang bakal diperolehi oleh pembaca surat jualan. Penggunaan yang melampau mampu mencacatkan penyampaian mesej jualan.

Baik ini hanyalah perbincangan ringkas tentang tentang penggunaan gambar pada headline dan bagaimana ia mampu mempengaruhi emosi pembaca surat jualan. mungkin akan datamng kita akan bincanga bagaimana mengaitkan gambar tersebut denagn penulisan headline tersebut. Perkara ini ada juga dibincangakan di dalam buku saya "Rahsia Membina Senjata Jualan"

Semoga perkongsian ini memberi manfaat... dan terima kasih buat Irwan Dahnil.. maaf saya tidak minta izin untuk menggunakan website Irwan untuk perbincangan saya kali ini.

Bagaimana Saya Menulis Produk Informasi

Hukum dan teknik penulisan bagi produk maklumat amatlah mudah. Di bawah disenaraikan perkara-perkara tersebut. Jika anda memahaminya anda akan menyedari bahawa untuk mencipta satu-satu produk maklumat itu bukanlah sesuatu yang mustahil untuk anda lakukan.


Menulis secara bersahaja

Tulislah seperti anda sedang bercakap dalam percakapan seharian anda. Bayangkan bahawa anda sedang bercerita dengan kawan rapat anda untuk memberitahu beliau bagimana untuk pergi ke tempat peranginan yang pernah anda pergi. Anda akan memberi panduan yang mudah, jelas dan arahan yang lurus tanpa mengelirukannya. Anda pasti tidak akan menggunakan ayat-ayat atau perkataan-perkataan yang terlau bombastik untuk menunjukkan anda hebat. Anda hanya akan memberitahu bagaimana beliau boleh sampai ke destinasi yang hendak dituju dengan bahasa yang boleh dan mudah difahami oleh semua orang juga. Tulisan yang baik adalah tulisan yang bercakap.

Kunci kepada elemen penulisan anda adalah kejelasan. Anda harus menjelaskan maklumat yang anda beri dengan penjelasan yang jelas. Ianya bukanlah semudah seperti apa yang anda fikirkan. Ianya memerlukan penjelasan tepat tentang apa, kenapa dan bagaimana untuk melakukan sesuatu perkara.


Fikirkan tentang bagaimana ia boleh dilakukan bukan bagaimana ia bakal dibaca.

Apabila menulis sesuatu produk maklumat, misi anda adalah untuk menyampaikan maklumat. Anda tidak perlu untuk menulis seperti seorang penulis novel atau penulisan sastera bagi memenangi anugerah penulisan buku. Anda hanya perlu menyampaikan tulisan anda dengan jelas, tepat dan mempunyai format yang mudah dibaca dan difahami.


Ayat dan perenggan.

Kekalkan ayat penulisan yang pendek dan padat. Ayat yang panjang membuatkan pembaca terasa bosan untuk membaca. Sebaris ayat yang baik mengandungi lapan ke empat belas patah perkataan. Perenggan yang mempunyai barisan ayat yang terlalu banyak juga menyebabkan pembaca terasa bosan untuk membaca. Ia kelihatan seperti satu blok ayat yang sangat besar dan pembaca terasa tertekan kerana secara psikologinya ia nampak seperti terlalu banyak tulisan yang harus di baca. Misi anda supaya jadikan tulisan anda mudah serta seronok untuk di baca.


Sunting dan tulis semula

Seperti yang telah diperkatakan sebelum ini proses penulisan haruslah mudah apabila anda mencipta satu produk maklumat. Majoriti kerja penulisan anda datangnya dari kajian yang dilakukan dan penyusunan maklumat-maklumat atas kajian tersebut. Objektif anda hanyalah untuk mengeluarkan apa yang ada di pemikiran anda ke atas kertas mahupun ke atas skrin komputer anda. Segeralah membina deraf pertama anda.

Selepas anda selesai membina deraf pertama misi anda seterusnya adalah untuk melakukan suntingan dengan sekali sunting sahaja. Katakan anda menghasilkan satu-satu laporan secara sambilan dalam masa seminggu tetapi masa yang diambil bagi suntingan dan tulis semula hanya memakan masa antara 20 minit ke 40 minit.

Ingat! tujuan suntingan dan penulisan semula adalah bagi menjelaskan lagi penyampaian tulisan anda bukan bagi mengubah keseluruhan tulisan anda. Ini akan meminimumkan masa penghasilan produk maklumat anda.

Hukum 50 minit Sejam.

Ianya adalah satu alat penulisan yang sangat berkuasa bagi menyiapkan satu-satu produk maklumat yang hebat. Teknik ini sangatlah mudah. Dalam setiap jam kerja-kerja penulisan anda, anda akan mengambil masa selama 50 minit waktu menulis sebelum anda berenti rehat selama 10 minit. Dalam waktu rehat 10 mint tersebut anda boleh melakukan apa saja yang anda ingin lakukan selain dari penulisan. Lupakan seketika penulisan anda.

Waktu rehat seketika 10 minit ini mampu meningkat kemampuan otak anda bekerja secara efektif. Jika anda mempraktikkannya dan selepas 10 minit waktu rehat anda tersebut dan anda kembali semula menulis pasti anda mampu mencurahkan lagi idea-idea bernas serta anda mampu meningkatkan kemampuan penulisan serta memendekkan masa penulisan anda. Jangan terkejut selepas anda mempraktikkannya.

Bagaimana Membina Senjata Jualan Yang Ampuh

(Sumber : Buku “Rahsia Membina Senjata Jualan, Tulisan Zahrul Azua & Syed Akil, Terbitan – True Wealth Sdn Bhd”)

Untuk menjual anda harus ada usaha jualan. Samada anda sendiri yang menjadi jurujual atau atau anda mengupah atau menggajikan seorang jurujual bagi melakukan usaha jualan ini.

Namun bagaimana caranya anda boleh menjual dengan tanpa seorang jurujual atau berjumpa dengan prospek anda? Inilah yang menarik perhatian saya. Anda boleh melakukannya dengan menghasilkan satu surat jualan yang mampu menghasilkan jualan.

Penulisan surat telah menjadi satu senjata ampuh sejak beribu tahun dahulu samada bagi peperangan, pemerintahan, perdagangan mahupun hubungan cinta.

Penulisan surat jualan telah mengalami evolusinya sendiri. Untuk menghasilkan penulisan surat jualan yang berpesuasif harus mempunyai elemen-elemen pembaca surat jualan anda terhadap tawaran, produk atau pun servis anda:

1. Menarik perhatian,
2. Menarik minat,
3. Menjana keinginan,
4. Pembaca bertindak untuk memiliki.

Atau kata singkatannya “PEMIKAT”. Ini adalah singkatan ciptaan saya sendiri.
Selain dari 4 unsur tersebut di dalam surat jualan juga harus mempunyai elemen-elemen seperti berikut:

i. Tawaran hebat – samada dari segi harga, bonus, pemberian percuma dan jaminan tanpa risiko kepada bakal pembeli anda.

ii. Menyakinkan pembaca – Menunjukkan bukti-bukti keberkesanan dan kebagusan produk atau servis anda melalui testimoni atau bukti-bukti lain.

iii. Gambaran secara umum produk atau servis anda – memberitahu akan ciri-ciri serta faedah-faedah serta jalan penyelesaian kepada pemasalahan pembaca sasaran.

iv. Motivasi – Harus mempunyai motivasi supaya pembaca sasaran secara emosinya inginkan dan bertindak untuk memesan.

v. Arahan untuk bertindak – Jangan harapkan pembaca akan bertindak sendiri tanpa memberi arahan pada mereka. Gesa mereka namun jangan memaksa untuk memesan dan memiliki produk atau pun servis anda.

vi. Mudahkan pembaca – Mudahkan pembaca dengan memberi petunjuk bagaimana boleh memiliki produk atau pun servis anda. Jangan biarkan mereka keseorangan dalam membuat tindakan seterusnya.

Kenapa Ramai Diantara Kita Takut @ Tidak Mahu Menulis ?

Penulisan merupakan perkara yang ditakuti oleh ramai orang. Secara majoritinya rakyat Malaysia tidak menjadikan membaca sebagai budaya hidup mereka. Akibat dari itu adakah anda rasa ianya akan membantu untuk mengembangkan minat menulis dikalangan kita? Jauh panggang dari api.

Dahulu saya merupakan seorang yang malas membaca apatah lagi menulis jauh sekali. Namun itu dahulu tetapi setelah saya membaca sebuah buku bagaimana saya mampu menjana wang dengan menghasilkan produk-produk informasi dan seterusnya memasar dan menjual sendiri produk informasi tersebut maka kini penulisan menjadi satu kemestian dalam hidup saya. Jika saya tidak menulis saya rasa hidup saya tidak lengkap.

Tentu anda tertanya-tanya bagaimana yang pada mulanya saya seorang yang tiada bakat menulis mampu menghasilkan tulisan yang bermutu. Penulisan saya dilihat sebagai penulisan yang baik. Sehingga saya sendiri tidak menyangka bahawa saya mampu menulis dan mendapat hasil dari penulisan saya tersebut.

Kenapa Ramai Diantara Kita Takut @ Tidak Mahu Menulis ?

Untuk mengupas persoalan ini saya akan memberi pandangan dari sudut diri saya sendiri dan pandang orang lain. Ada banyak perkara yang menahan dari seseorang itu menulis.

1. Persepsi Diri Sendiri
Menganggap diri memang tiada bakat menulis. Ini satu anggapan yang hanya merugikan diri sendiri. Cuba bayangkan dari darjah satu persekolahan anda mula belajar A,B,C, sehingga ke tingkatan lima ini bermakna anda telah bergiat dalam penulisan selama sepuluh tahun. Jadi penulisan sebenarnya adalah sebahagian dari hidup anda. Jadi persepsi ini harus dibuang kerana belum cuba belum tahu.


2. Tiada Masa
Ya… zaman sekarang manusia terkejar-kejar dalam mencapai cita-cita. Masa 24 jam sehari dirasakan tidak mencukupi. Ramai diantara kita yang bekerja selama 8 ke 10 jam sehari bagi mencari rezeki. Pergi kerja diawal pagi dan pulang bersama senja. Atas alasan kesibukan inilah yang menyebabkan ramai orang tidak menulis walaupun mereka berkemampuan untuk melakukannya.

3. Tidak tahu teknik mudah menulis
Penulisan bukanlah satu perkara yang terlalu susah untuk dilakukan jika kita tahu tentang tekniknya. Ramai diantara kita yang mempunyai keinginan untuk menulis namun terbantut atas beberapa sebab:

a) Tidak tahu bagaimana untuk bermula. Ramai yang tersangkut diawal penulisan. Apakah yang patut dituls dahulu.

b) Tidak tahu bagaimana menyusun segala idea dan isi penulisan dan tukarkannya dalam bentuk tulisan.

c) Tidak tahu bagaimana teknik cepat untuk menulis. Bagi mereka penulisan merupakan satu proses yang mengambil masa yang panjang.

4. Tidak tahu jenis-jenis penulisan
Ramai diantara kita tidak tahu membezakan jenis-jenis penulisan dan atas dasar itu apabila mereka mereka membaca hasil-hasil tulisan dari penulis-penulis hebat terutamanya penulis-penulis novel maka mereka akan berkata di dalam hati “Mustahil aku boleh menulis seperti ini…”. Terus terang saya katakan saya tidak bagus dalam menulis penulisan seperti novel dan yang seangkatan dengannya. Ini adalah penulisan fiksyen.

Baik secara kasarnya terdapat dua jenis penulisan iaitu penulisan fiksyen dan bukan fiksyen. Penulisan fiksyen adalah penulisan kreatif seperti novel, cerpen, skrip drama dan sebagainya.

Manakala penulisan bukan fiksyen pula adalah penulisan yang lebih berbentuk panduan yang berinfomatif. Jadi anda jangan campur adukkan dua jenis penulisan ini. Penulisan bukan fiksyen merupakan penulisan yang jauh lebih mudah dari penulisan fiksyen kerana ianya lebih ‘straight forward’. Siapa sahaja mampu menghasilkan penulisan bukan fiksyen termasuk anda sendiri… yakinlah.

5. Tidak tahu potensi penulisan mampu memberi wang lumayan
Apabila anda tidak tahu potensi yang ada dalam penulisan yang mampu memberi satu satu keberuntungan yang besar buat anda maka ia tidak mampu memotivasikan diri anda untuk menulis. Penulisan mampu memberikan satu penjanaan wang secara pasif buat anda. Bayangkanlah dengan sekali bekerja (sekali melakukan penulisan) sahaja anda mampu mendapat hasil berkali-kali.

Mentor Jutawan saudara Azizi Ali telah menulis lebih 30 buah buku dan kini setiap dari buku-bukunya memberi wang kepada beliau. Dan beliau hanya menulis sekali sahaja untuk setiap buku yang dijual. Apa yang dilakukan hanya menulis buku-buku terbaru untuk menambah punca pengaliran masuk bagi wang kepada dirinya.

Perkara Yang Sering Dipandang sebelah Mata Oleh Seorang Info-Marketer

Kita lihat sekarang satu perkembangan yang positif dimana sudah timbul ramai ‘info-marketer tidak kira secara online mahupun secara offline. Namun dalam keghairahan mereka memasarkan produk2 maklumat tidak kiralah samada produk sendiri mahupun secara sistem affiliate…, mereka mengambil ringan (pandang sebelah mata) satu kemahiran yang sangat2 penting sebagai seorang info-marketer iaitu PENULISAN SURAT JUALAN.

“Apa… surat jualan ?? Ahhh… tak kisahlah boleh upah orang ... janji teknik pemasaran tu yang penting….” Inilah yang sering diperkatakan oleh info-marketer2 terutamanya yang baru…. Anda kena ingat ingat bahawa info-marketer2 otai yang telah berjaya sememangnya mempunyai kemahiran yang tinggi dalam penulisan surat jualan.



Apabila saya memikirkan apakah yang mampu dilakukan oleh penulisan surat jualan jualan itu sendiri terhadap perniagaan maklumamt saya maka terkeluarlah gambarajah seperti di atas. Ini hanyalah sebahagian dari apa yang boleh dilakukan oleh penulisan surat jualan.

Baik… tujuan utama penulisan surat adalah untuk menjual sesuatu tak kisahlah apa pun yang anda ingin jual janji ianya mendatangkan keuntungan dalam bentuk wang. Tapi kalau nak menjual mesti ada barang yang nak dijualkan… oleh itu dari gambarajah diatas dengan anda menentukan niche utama anda dan ‘Position’ anda berserta dengan ‘USP’ anda … walla… anda sedang menuju untuk menghasilkan satu format / pakej produk mahupun tawaran2 lain yang terdapat di dalamnya untuk anda jualkan.

Tak habis disitu untuk mengukuhkannya dengan penulisan surat jualan ini ia akan memberi anda idea2 apakah perkara2 yang patut anda lakukan keatas kajian selidik. Bukan setakat anda boleh menghasilkan produk untuk dijual malah ia mampu membantu anda merancang hal2 kos serta untung rugi dari aktiviti jualan anda tersebut.

Jika dilihat dari gambarajah tersebut dan jika diikuti sepenuhnya saya yakin antara 70% ke 80% dari usaha perancangan anda terhadap perniagaan anda tersebut telah dilakukan selebihnya adalah masa untuk bertindak sahaja.

Bagaimana ini boleh terjadi? Apabila anda mula menulis surat jualan… persoalan akan timbul… dari persoalan kaji selidik dilakukan dan dari kaji selidik setiap maklumat tersebut disusun serta dipakejkan (diformat). Anda perlu ingat penulisan surat jualan bukan boleh main terjah tulis je… saya pecahkannya kepada 3 langkah utama :

1) Kaji selidik (research)
2) Pakejkan setiap maklumat (susun / format)
3) Tulis

Oleh itu untuk menjadikan anda seorang info-marketer yang bukan setakat berjaya tetapi cara pemikiran serta tindakan seperti seorang info-marketer yang sejati maka pengetahuan serta kemahiran anda terhadap penulisan surat jualan amatlah penting.

TIGA KEBIMBANGAN YANG MENYEBABKAN BANTAHAN PELANGGAN

Bantahan pelanggan merupakan perkara yang ditakuti oleh seorang jurujual. Pelanggan mempersoalkan akan apa yang anda tawarkan. Namun satu berita baik buat anda secara emosinya jika pelanggan mempersoalkan atau membantah apa yang anda tawarkan ini bermaksud pelanggan anda berminat keatas apa yang anda tawarkan tersebut. Jika anda boleh beri penyelesaian atau anda mampu menjawab segala bantahan dan persoalan pelanggan pasti minat pelanggan anda tersebut mampu mencipta emosi berkehendakkan mereka. Apa yang pelu anda pastikan adalah supaya emosi kebimbangan pelanggan anda tersebut dapat dihapuskan. Secara asasnya terdapat tiga jenis kebimbangan pelanggan:

Kebimbangan Pelanggan #1
Takut melakukan kesilapan

Emosi takut merupakan salah satu punca terkuat kenapa manusia membeli. Takut terlepas peluang, takut tua, takut sakit dan bermacam lagi namun ketakutan jugalah yang mampu menahan manusia dari mengambil tindakan membeli.

Ketakutan akan menimbulkan rasa kebimbangan dan rasa kebimbangan inilah sebenarnya yang akan mewujudkan bantahan-bantahan serta persoalan-persolan pelanggan anda. Jadi apa yang perlu anda lakukan adalah sasarkan kepada kebimbangan pelanggan anda tersebut dan jawab segala persoalannya. Jadi apakah kebimbangan yang boleh menghalang pelanggan untuk bertindak membeli produk atau perkhidmatan yang anda tawarkan?

Ø Adakah saya beli yang terbaik?
Ø Adakah saya beli barangan yang betul?
Ø Adakah harga yang ditawarkan setimpal?
Ø Adakah saya betul-betul memerlukannya?
Ø Betulkah saya akan dapat apa yang telah dijanjikan?
Ø Bolehkah saya dapat semula wang saya jika saya melakukan kesilapan membeli?
Ø Adakah saya membeli barangan yang saya tidak perlukan sebenarnya?

Jadi apa yang perlu anda lakukan tunjukkan atau nyatakan pulangan terhadap pelaburan pembaca setelah memiliki produk ataupun servis anda. Anda harus ingat bahawa pembaca mengeluarkan wang dan setiap wang yang dikeluarkan perlulah memberi keuntungan terhadap mereka sama ada dari segi nilai mahupun faedah-faedah yang bakal pembaca peroleh. Contohnya:

Berapakah yang perlu anda laburkan?

Jika saya menawarkan perkhdimatan ini dengan nilai yang terlalu tinggi baik anda lupakan sahaja kerana ia tidak berbaloi buat anda untuk menjimatkan bil elektrik. Dengan perkhidmatan yang sama anda akan dikenakan sebanyak RM200 sekurang-kurangnya tetapi jika anda memilih perkhidmatan kami termasuk tawaran percuma yang kami tawarkan anda hanya perlu melaburkan dari RM120 setahun bersamaan 33 sen sehari. Ianya satu nilai yang tidak boleh anda lepaskan.

Selain dari itu anda harus memberi satu jaminan. Bukan jaminan biasa tetapi satu jaminan yang kuat. Tujuan jaminan ini adalah supaya pembaca berasa selamat untuk memiliki tawaran anda dan tidak terasa mereka bakal tertipu dengan tawaran hebat anda tersebut. Ia juga mampu menunjukkan bahawa anda yakin dan sentiasa berada di belakang produk anda. Keyakinan anda tersebut mampu menjana keyakinan pembaca untuk memiliki produk anda.

Jaminan yang berkuasa tinggi adalah jaminan tanpa risiko dengan pengembalian wang semula jika tidak berpuas hati atau tidak berhasil seperti apa yang dijanjikan. Ada juga perniagaan yang menjanjikan memberi potongan harga jika terdapat produk yang sama dengan harga yang lebih rendah dijual di tempat lain.

"Jika anda rasa pakej yang kami tawarkan tidak memberi apa-apa faedah selepas anda memilikinya sedarlah bahawa anda dijamin dengan jaminan tanpa risiko. Apa yang perlu anda lakukan hanyalah dengan menghubungi kami dan memulangkan semula pakej kami ini dan tanpa banyak soal kami akan memulangkan kesemua wang pelaburan anda. Inilah jaminan kami kerana kami yakin akan keberkesanan produk kami."

Kebimbangan Pelanggan #2
Takut bahawa ANDA bukan orang yang layak untuk menjual

Kenalkan siapa anda kepada pelanggan anda
Sebelum anda meneruskan penerangan di dalam mesej jualan anda tersebut, anda harus memperkenalkan diri anda atau syarikat anda. Beritahu mereka siapa anda, nama anda dan sedikit latar belakang anda. Ini perlu bagi pembaca anda. Mereka akan tahu dengan siapa mereka berurusan.

Secara psikologinya anda akan nampak yakin dengan kemampuan anda. Jika anda yakin dengan diri sendiri, secara automatiknya pembaca akan yakin pada anda. Untuk menguatkan lagi pengenalan diri atau syarikat anda, tunjukkan pentauliahan anda atau syarikat anda. Namun anda kena ingat bahawa tujuan anda bukanlah bagi menunjukkan kehebatan anda semata-mata tetapi hanya memberitahu siapakah anda untuk melakukan urusan. Berikut adalah beberapa senarai pentauliahan yang boleh anda tunjukkan di dalam surat jualan anda:

i. Kajian kes yang berjaya (daripada contoh diri sendiri atau orang lain)
ii. Individu atau syarikat yang memberi penghormatan kepada produk atau servis anda setelah mereka menggunakannya
iii. Jangka masa penglibatan dalam perniagaan atau pengalaman dalam bidang berkaitan
iv. Seminar-seminar yang telah anda hadiri sebagai penceramah
v. Anugerah-anugerah atau pengiktirafan-pengiktirafan penting

Pembaca harus mengetahui sama ada anda atau syarikat anda betul-betul melakukan perniagaan tersebut dengan jayanya. Namun bagi usahawan-usahawan yang baru bermula, penggunaan kajian kes sudah memadai. Lagi banyak bukti anda lagi bagus.

Gunakan kekuatan testimoni
Emosi pembaca boleh dikocakkan lagi dengan adanya testimoni daripada pengguna-pengguna yang telah menggunakan produk anda dan berpuas hati dengannya. Testimoni ini juga boleh saya katakan sebagai bukti awam (social proof). Bukti awam mampu membina kredibiliti dan kepercayaan. Ia membuktikan tawaran anda sah dan seperti yang dijanjikan.

Jadi apakah perkara-perkara yang perlu ada di dalam testimony-testimoni anda? Antaranya adalah:

Testimoni tentang keberkesanan produk dan bukan kehebatan anda
Pembaca tidak mahu membaca perkara-perkara yang memuji dan menaikkan diri anda sendiri, sebaliknya lebih berminat membaca bagaimana produk anda mampu memberi faedah bagi menyelesaikan masalah-masalah mereka. Rata-rata emosi pembaca tidak berminat melihat dan mendengar kisah-kisah “masuk bakul angkat sendiri.”

Kualiti/kuantiti
Jika anda mampu mendapatkan pengiktirafan produk daripada personaliti-personaliti terkenal, ia akan membantu meningkatkan jualan. Ini kerana secara psikologinya personaliti-personaliti terkenal tidak akan memilih produk yang boleh menjatuhkan imej mereka dan dengan pengiktirafan tersebut menunjukkan produk anda berkualiti tinggi. Namun jika anda tidak mampu memperolehinya, anda harus mendapatkan seberapa banyak testimoni daripada pelangganpelanggan anda. Lebih banyak testimoni, maka lebih meyakinkanlah surat jualan anda.

Testimoni yang mempunyai keputusan yang baik
Pembaca berminat jika keberkesanan atau keputusan yang baik berlaku ke atas orang lain. Dengan cara ini barulah pembaca akan percaya bukan sahaja akan keberkesanannya malah percaya anda adalah penjual yang betul bagi mendapatkan produk atau perkhidmatan yang dinginkannya.

Maklumat terperinci pemberi testimoni
Dalam setiap testimoni-testimoni pelanggan anda, masukkan maklumat terperinci seperti nama penuh, lokasi, laman web, alamat e-mel dan lain (dengan keizinan). Testimoni tersebut akan lebih kuat jika disertakan juga dengan gambar pelanggan tersebut.
Berikut adalah contoh-contoh testimoni:

“Ternyata teknik yang En. Syed berikan memberikan keuntungan tiga kali ganda seperti yang En. Syed janjikan
– Zahrul, N.Sembilan.”

“Saya mempunyai penyakit kencing manis, darah tinggi, dan gout.Kini setelah menggunakan produk anda selama dua bulan saya tidak lagi bergantung kepada ubat-ubat hospital . Terima kasih saya ucapkan
– En Razak, Nilai.”

“Dalam masa dua minggu saya mendapat RM1 000. Selepas sebulan pendapatan saya meningkat RM2 000, dan sekarang selepas tiga bulan saya tidak perlu bekerja lagi. Terima kasih kerana memperkenalkan perniagaan ini kepada saya.
– Pn Rahimah, Perak.”

Perlu diingatkan, testimoni anda boleh direka. Walaupun anda tidak berniat menipu pembaca, setiap pengakuan ikhlas akan mempunyai suaranya tersendiri. Pembaca boleh merasakan suara pengakuan tersebut sekiranya ia betul-betul datang dari hati yang ikhlas. Jadi anda perlu ikhlas, dan begitu juga dengan testimoni anda. Ingat! Penipuan tidak akan meletakkan anda ke satu tahap yang membanggakan.

Kebimbangan Pelanggan #3
Adakah tawaran anda tersebut berpijak di bumi nyata

Rata-rata pelanggan dewasa kini merupakan pembeli yang bijak. Bagi mereka tiada yang percuma di dunia kini… “Nothing Is Free In This World”. Oleh itu anda harus berhati-hati dalam memberikan tawaran hebat anda. Seringkali terjadi dimana tawaran percuma atau bonus-bonus anda mempunyai nilai harga yang lebih tinggi dari harga sebenar produk yang anda tawarkan atau jual. Memang dalam hati pelanggan akan rasa tertarik dengan tawaran namun disebabkan tawaran-tawaran tersebut seperti tidak berpijak dibumi nyata maka ia bakal menggagalkan usaha jualan anda.

Hanya ada satu cara untuk mengatasi maslah ini iaitu dengan memberitahu pelanggan kenapa anda memberi tawaran hebat tersebut kepada mereka. Alasan anda tersebut haruslah lojik dan munasabah.

Kenapa kami memberikan tawaran sebegini hebat?

Terus terang kami nyatakan di sini bahawa walaupun stok yang kami ada adalah terhad namun kami mahu menghabiskannya dengan kadar yang segera dan sebagai tanda terima kasih kami pada anda kami mahu memberikan yang terbaik dan anda mampu memiliki nilai pelaburan yang sangat berbaloi. Yang penting keuntungan berada di pihak anda.

"Kenapa saya memberikan tawaran sebegini kepada anda?
Ya, saya mengaku saya ingin menambah keterujaan anda untuk memiliki produk ini namun saya lebih teruja jika anda merasai nikmat kesihatan seperti yang telah saya rasa"

Resepi Asas Mencari Idea Bagi Menghasilkan Produk Maklumat Yang Laku Macam Goreng Pisang Panas

Seperti juga di dalam masakan, untuk menghasilkan produk maklumat yang laris dan menjana wang lumayan anda harus mempunyai resepi-resepi tertentu supaya apa yang akan anda jalankan dan lakukan akan menghasilkan keputusan yang menggembirakan anda kelak. Untuk menghasilkan satu produk maklumat yang mampu menjana keuntungan adalah mengeluarkan produk yang berkualiti. Berkualiti di sini bermaksud informasi yang terkandung di dalamnya adalah yang berkualiti. Tanpa produk yang berkualiti maka ia akan mencacatkan perniagaan anda. Untuk itu mari kita lihat apakah resepi-resepi asas tersebut:



Resepi #1 – Keluarkan Produk Maklumat Atas Apa Yang Anda Tahu Mengenainya.



Jika anda ingin mengeluarkan produk maklumat anda sendiri, ia bukanlah satu idea yang bernas jika memilih tema produk hanya kerana anda berfikir bahawa tema tersebut akan menyebabkan produk maklumat anda laris. Selalunya ia akan menjadi idea yang menarik untuk memilih tema atau subjek dimana anda mempunyai minat yang mendalam, pengetahuan, pemahaman, kemahiran atau kepakaran tentang tema atau subjek yang akan anda keluarkan. Barulah anda akan mengeluarkan satu produk yang mempunyai nilai nyata yang tinggi.
Dalam setiap produk maklumat yang anda ada harus mampu memberi faedah-faedah nyata kepada pembaca. Berikan sesuatu apa yang pembaca perlukan dan inginkan. Jadikan diri anda sebagai sebahagian dari pengguna, berfikiran seperti pengguna, bertindak seperti pengguna dan barulah anda akan faham apa yang pengguna mahukan.



Resepi #2 – Produk Maklumat Anda Sebagai Penyelesaian Kepada Masalah



Ramai orang ingin lari dari masalah. Mungkin anda pernah mendengar kata-kata ini “Masalah tak kan selesai jika kita lari darinya…” Ini memang kenyataan yang betul. Bermula dari hari ini anda harus bukan sahaja tidak lari dari maslah tetapi anda mengejar masalah (menjadi pemburu masalah he he he). Pelik bunyi nya kan.



Seperti sistem yang saya perkenalkan ini… ianya bermula dengan masalah yang saya hadapi dengan kewangan saya dan bagaimana dengan cara mudah saya mampu menjana wang saya, maka terhasillah Sistem Rahsia Wang Mudah. Malah sistem ini terhasil atau terilham bukan setakat atas masalah saya sendiri tetapi masalah yang saya fikirkan dimana ianya turut dihadapi oleh ramai orang lain termasuk diri anda.



Contohnya katakan anda mempunyai hobi memasak. Jika ada waktu lapang anda akan memasak dan jika anda dapat memasak untuk keluarga atau orang tersayang ia menjadi satu kebanggan pada anda. Namun anda seorang yang sentiasa sibuk dengan kerja atau pun aktiviti harian anda. Masa memasak menjadi satu halangan pada anda. Jadi masalah anda untuk melakukan apa yang anda minat adalah masa yang terhad akibat kesibukan.



Di sini anda perlu mencari penyelesaian dengan mencari satu kaedah mudah bagaimana anda boleh memasak dalam satu jangka waktu yang singkat. Oleh itu anda harus melakukan kajian. Mungkin atas dari kajian anda tersebut maka akan terhasillah satu produk maklumat “Cara Mudah Memasak Makanan Malam Bagi Orang Sibuk – 10 Minit Siap”. Sediakan satu proses penyelesaian atas setiap maslah langkah demi langkah.



Resepi #3 – Mempunyai Skop Sasaran Pembaca Yang Spesifik



“Cara Paling Mudah Memasak”
“Cara Paling Mudah Memasak Makanan Malam”
“Cara Paling Mudah Memasak Makanan Malam Bagi Orang Sibuk”
“Cara Mudah Memasak Makanan Malam Bagi Eksekutif Wanita Yang Sibuk”

Jika anda lihat keempat-empat tajuk di atas pada dasarnya menyampaikan mesej dasar yang sama iaitu cara mudah memasak. Apa yang anda lihat pada turutan 1 hingga 4? Nombor dua skopnya lebih spesifik dari nombor 1, nombor 3 lebih spesifik dari nombor 2 dan nombor 4 lebih spesifik dari nombor 3.

Anda harus menghasilkan satu produk yang betul-betul spesifik dari segi tema serta segmen kelompok sasaran pembaca anda. Dengan cara ini penulisan anda juga akan lebih spesifik dan jika anda mengeluarkan tema yang umum ianya seperti cuba mengejar sekumpulan ayam tanpa mensasarkan ayam yang mana satu untuk ditangkap.

Resepi #4 - Mempunyai Skop Sasaran Pembaca Yang Ideal

Sebelum anda mula untuk mengeluarkan produk maklumat anda, anda harus tahu siapakah pembaca ideal anda. Ini kerana ianya juga mempunyai kaitan dengan perbincangan yang telah kita bincangkan dalam Resepi #3. Jadi siapakah pembaca ideal anda ini? Di bawah adalah tiga ciri pembaca ideal anda.

-Mereka mahu membaca dan memiliki produk anda
-Mereka berkemampuan untuk memiliki produk anda
-Mereka mempunyai kuasa membeli produk anda.

Lebih baik menumpukan jualan pada mana memberikan keuntungan yang lebih pada anda dengan ini anda tidak membazirkan masa, tenaga serta kos bagi memasarkan pada segmen pelanggan yang tidak memberi keuntungan pada anda.

Sebagai contoh anda mungkin akan dapati 80% pembeli komputer peribadi yang ingin menggunakannya di rumah adalah ibubapa yang mahu anak mereka belajar menggunakan komputer tersebut. Dan jika anda dapati segmen atau kelompok tersebut menjana dua kali lebih dari segmen atau kelompok pembeli yang lain maka anda harus fokuskan pada segmen atau kelompok ibubapa ini. Seperti produk ini juga saya mensasarkan pada mereka yang ingin menjana wang tambahan secara sambilan.

Resepi #5 - Gunakan ilmu, kemahiran atau kepandaian anda sendiri.

Katakan anda mempunyai rahsia bagaimana untuk memasak nasi beriani yang anda pernah belajar dari nenek atau ibubapa anda sewaktu dahulu. Apa yang perlu anda lakukan adalah senaraikan langkah demi langkah secara terperinci bagaimana untuk memasak nasi beriani tersebut. Kembangkan setiap langkah dengan menjadikannya samada satu perenggan untuk setiap langkah atau mungkin satu muka surat. Dari penyediaan bahan hinggalah ke proses memasak.

Apabila anda telah siap melakukannya kini - anda telah memperolehi satu produk panduan bagaimana memasak nasi beriani mengikut cara anda. Anda juga boleh meletakkan gambar-gambar untuk setiap proses atau langkah demi langkah penyediaan. Jika anda mampu anda boleh keluarkan produk maklumat anda tersebut dalam bentuk VCD @ DVD langkah demi langkah penyediaan resepi rahsia anda tersebut. Apabila telah siap produk maklumat anda tersebut anda boleh memberikan tajuk pada produk anda contohnya “Resepi Rahsia Keluarga Turun-Temurun Nasi Beriani Nenek Siti DiBongkar”.

Jika anda seorang guru anda boleh mengeluarkan produk-produk maklumat tentang teknik pembelajaran, latihan tubi dan sebagainya. Jika anda seorang ahli sukan anda boleh menghasilkan teknik-teknik betul untuk bersukan, jika anda ahli perniagaan anda boleh hasilkan panduan-panduan perniagaan.

Tidak kisahlah apa sahaja sistem yang anda ada dan mempraktikkannya dan hasil dari kejayaan sistem tersebut anda olahkan dalam bentuk maklumat. Jenamakan sistem anda tersebut dan anda boleh menjual sistem tersebut kepada masyarakat. Jadi gunakanlah kelebihan yang ada pada anda untuk ditukarkan menjadi produk maklumat yang mampu menjana wang anda.

Resepi #6 - Gunakan idea, pengalaman, ilmu, kepandaian dan kemahiran orang lain.

Anda harus gunakan kelebihan yang terdapat pada orang lain untuk dijadikan kelebihan diri anda. Jika anda lihat sistem yang digunakan oleh Kentucky Fried Chicken telah digunakan oleh Mc Donald, A&W, Burger King dan lain-lain. Cuma sedikit perubahan dilakukan ke atas sistem perniagaan tersebut untuk membezakannya dari Kentucky Fried Chicken dan pesaing2 lain.
Begitu juga dengan Pepsi yang sering mengekori Coca-Cola dalam sistem perniagaan produknya dan pepsi telah mengolah sedikit pendekatan pemasaran bagi membezakannya dengan Coca-Cola walaupun pada asasnya produk yang dikeluarkan adalah hampir serupa.

Inilah antara perkara yang saya gunakan bagi mengeluarkan produk maklumat saya. Apa yang saya lakukan saya akan membuat sedikit kajian dahulu : Siapa sasaran pelanggan saya? Apa masalah-masalah mereka? Apa yang mereka perlukan? Apa yang mampu membuat mereka gembira dan bersemangat? Apa yang boleh dilakukan bagi memudahkan mereka.
Jadi saya senaraikan jawapan bagi persoalan-persolan tersebut dan diantara senarai-senarai tersebut penjanaan wang merupakan antara yang diperlukan oleh masyarakat terutamanya bagi mereka yang ingin menjana wang sampingan.

Langkah seterusnya saya akan mencari bahan tulisan. Saya akan membaca buku2 yang berkaitan dengan sistem penjanaan wang yang boleh saya baca samada dari buku yang saya beli atau saya mendapatkannya dari perpustakaan. Saya juga menyimpan artikel2 yang saya perolehi dari majalah2, surat khabar serta internet dan saya jadikan sebagai rujukan.
Dari situ saya akan melihat sistem-sistem yang ada dan cuba memberi kombinasi diantara system-sistem yang terdapat dari bahan bacaan tersebut – saya olahkan dengan menyuntik idea-idea baru samada saya perolehi dari orang lain atau dari idea saya sendiri. Olahan sistem penjanaan wang tersebut saya praktikkan dan keberhasilannya saya jenamakan menjadi jenama saya sendiri. Jadi Sistem Rahsia Wang Mudah ciptaan saya ini bukanlah satu idea yang betul-betul asli. Ia adalah kombinasi idea2 perniagaan yang saya perolehi dari jutawan2 yang telah berjaya dengan diberi pendekatan yang berlainan supaya tidak kelihatan menciplak 100% apa yang mereka keluarkan.

Dengan cara ini anda tidak perlu memerah otak bagi mendapatkan bahan untuk produk maklumat anda kerana maklumatnya telah tersedia ada cuma memrlukan sedikit olahan atau penambahbaikkan bagi sistem tersebut. Ana juga boleh menggunakan Sistem Rahsia Wang Mudah ini dan olahkan sedikit untuk menjadikannnya sebagai system anda sendiri.

Resepi #7 - Gunakan ilmu, kemahiran atau kepandaian anda sendiri dan diberi penambah baikan dari kelebihan orang lain.

Anda mungkin mempunyai sedikit ilmu atau kepandaian serta minat dalam satu-satu perkara namun mungkin maklumat yang ada pada anda tidak memadai untuk menghasilkan satu produk maklumat yang bernilai tinggi.

Katakan anda meminati seni mempertahankan diri dan anda baru sahaja belajar atau baru sahaja mendapat talipinggang putih. Sebenarnya anda mampu mengeluarkan satu produk maklumat seni mempertahankan diri walaupun anda belum menjadi seorang yang pakar dalam seni tersebut.

Dalam hal begini anda perlu menjana fikiran yang terbuka. Dapatkan segala maklumat tentang seni mempertahankan diri dari pelbagai aliran. Anda boleh memperolehinya dari majalah-majalah, CD (cakera padat) atau anda boleh menemuramah pelajar-pelajar senior atau mungkin tok guru anda sendiri tentang seni mempertahankan diri mereka.

Disini anda jangan menjadi keliru dengan teknik-teknik yang berbagai jenis, fahaman dan falsafah yang terdapat padanya. Anda perlu memilih teknik-teknik yang anda fikir mudah untuk anda gunakan dan fahami. Cuba praktikkan dan olahkan mengikut pendekatan anda sendiri.
Anda boleh keluarkan produk seperti “20 Cara Mudah Memperthankan Diri Untuk Wanita” , “Cara Mudah Wanita Boleh Mempertahankan Diri Dari Peragut Durjana” , “Belajar Cara Mudah Mempertahankan Diri Dalam Masa 2 Minggu” dan banyak lagi. Cuba beri satu pendekatan yang mudah supaya siapa saja termasuk mereka yang tidak pernah belajar seni mempertahankan diri boleh melakukannya.

Sediakan satu produk maklumat langkah demi langkah bagaimana melakukannya dan gunakan gambar-gambar bagi menunjukkan lagkah-langkah tersebut. Teknik ini adalah kesinambungan teknik pertama yang saya telah bincangkan tadi bahawa melakukan penambaikkan terhadap kelebihan yang sedikit yang terdapat pada diri sendiri.

Teknik yang sama boleh digunakan bagi berbagai bidang2 yang lain … dengan cara ini bukan sahaja anda mampu mengeluarkan produk yang bermutu tinggi tetapi anda juga boleh menambah ilmu yang anda ada. Teknik ini jugalah yang saya gunakan bagi saya mengeluarkan produk-produk maklumat tentang ilmu-ilmu pemasaran dan jualan. Sebagai seorang pegawai pemasaran saya menggunakan sedikit ilmu dan pengalaman yang ada dan tambahkannya dengan maklumat-maklumat dari jutawan-jutawan maklumat yang lain.

Jadi kesimpulannya pilihlah topik mengikut apa yang anda ada, apa yang anda ketahui dan rajinlah membuat kajian dari sumber-sumber yang betul dan ingatlah membaca adalah jalan permulaan menjana wang anda.

Jadi inilah antara teknik-teknik yang saya gunakan bagi menghasilkan produk2 maklumat saya. Saya akan menyimpan segala maklumat2 yang saya perolehi dan simpankan di dalam fail supaya senang untuk saya membuat rujukan apabila diperlukan.

Apa Komen Anda?

Lawatan Ke MAHA 2008

Pada 23hb Ogos, saya sekeluarga telah melawat MAHA 2008. Satu pameran yang saya kira sangat berjaya dan ianya berjaya mengumpulkan rangkaian pengusaha2 serta agensi2 yang berkatan dengan pertanian, perikanan dan agro pelancungan.

Bergambar di sebelah tanaman secara fergitasi.

Pada mulanya saya fikir mungkin MAHA 2008 ini tiada kaitan dengan saya... yelah saya ni penulis produk maklumat... kalau pameran IT atau seminar internet tu mungkin ada kaitanlah kan. Namun setelah saya berjumpa dengan beberapa pengusaha dan kami bertukar-tukar kad, mereka berminat untuk mengetahui lebih lanjut pasal jualan melalui pemasaran terus, melalui internet selepas saya menunjukkan buku terbaru saya yang bakal keluar "Rahsia Membina Senjata Jualan" kepada mereka.

Bersama Pengurus Besar Koperasi Mardi (Komardi), En Khairul Iskandar

Saya juga rasa agak ralat pada diri saya kerana banyak pertanyaan adalah bagaimana mereka boleh memasarkan dengan cara terbaik melalui internet. ( Saya ni masih belajar pasal pemasaran internet) Namun jawapan saya banyak berkisar kepada direct marketing sahaja ... ya... walaupun pemasaran internet dan pemasaran terus adalah sama cuma dari segi teknikal yang berkenaan dengan internet tidak dapat saya jawab dengan tepat. Nampaknya saya kena gandakan usaha dan kurangkan buang masa untuk menjadi pakar dalam pemasaran internet ni.

Ten2Ten satu franchise dari Komardi. Menjual pelbagai makanan seperti pizza, burger, keropok lekor dan bermacam lagi serta minuman dari buah-buahan segar. Siapa yang berminat boleh hubungi Pengurus Besar Komardi En Khairul Iskandar.

Jadi sebagai seorang ahli pemasaran satu perkara yang dapat saya pelajari dari lawatan ke MAHA ini. Jika ada diluar sana mereka yang pakar dalam pemasaran internet... percayalah banyak individu2 atau syarikat2 yang memerlukan anda yang pakar bagi membantu mereka memamasarkan perniagaan mereka melalui internet.

Oleh itu janganlah terlalu hanya berada dalam dunia maya sahaja... keluarlah dan cuba cari mereka-mereka yang memerlukan bantuan anda.... bawah adalah beberapa gambar yang telah saya ambil semasa di MAHA 2008.

Bersama isteri dan anak-anak berehat di warung Ten2Ten

Kelihatan isteri dan anak-anak terutamanya gembira menaiki tram yang ditarik oleh traktor.

Anak lelaki saya Mohd Amir Rozan di dalam taman arnab

Anak perempuan saya berposing atas tram

Cara Termudah Bagaimana Anda Mampu Membina Networking Perniagaan Anda

Apa kaitan gambar Azizi Ali di atas dengan tajuk post kali ini. Secara dasarnya seperti tiada kaitan. Namun saya bakal kongsikan dengan anda apa yang saya perolehi dari selepas menghadiri majlis Azizi Ali tersebut.

Pada 22hb Ogos 2008 saya telah menghadiri majlis pelancaran novel pertama Azizi Ali yang juga telah dirasmikan oleh YB Dato Saifuddin Abdullah, Timbalan Menteri Pembangunan Usahawan Dan Koperasi. Menurut Azizi Ali novelnya tersebut sebuah novel thriller yang berkisarkan kisah 13 Mei.

Namun disini saya bukan ingin membincangkan tentang novel tersebut. Apa yang penting selepas upacara tersebut saya berpeluang berjumpa dan mengenali insan-insan hebat seperti Azizi Ali sendiri, Dr Irfan Khairi, En. Shah (PA kepada IK)Saudara Osman Affan dan beberapa orang lagi. Malah saya juga telah bertukar-tukar namecard dan saya berjaya mendapatkan contact number serta alamat-alamat mereka. Selepas ini apa yang perlu lakukan adalah memberikan buku terbaru saya yang bakal berada di pasaran iaitu "Rahsia Membina Senjata Jualan" kepada insan-insan yang saya temui tersebut dan berharap mereka dapat memberikan satu review kepada senaraian pelanggan-pelanggan mereka.

Bergambar bersama Dr Irfan Khairi

Bergambar bersama saudara Osman Affan

Sebenarnya Dr IK dan Osman Affan merupakan penulis-penulis dibawah naungan syarikat Azizi Ali (True Wealth Sdn Bhd) begitu juga saya. Kerana itulah mereka menghadirkan diri bagi meraikan Azizi Ali selain mereka juga dijemput untuk menghadiri majlis tersebut.

Selain dari itu saya juga dapat mengenali dengan lebih dekat team dan tenaga kerja True Wealth Sdn Bhd sebagai syarikat penerbitan buku saya tersebut.

Antara tulang belakang team True Wealth

Bergambar bersama Pn Nirmitha, Editor True Wealth

Jadi Apa Yang Boleh Anda Lakukan???

Anda juga boleh membina networking anda dengan insan-insan hebat ini. Katakan anda seorang usahawan internet yang menjual maklumat tentang bagaimana menjalankan perniagan internet. Apa yang perlu anda lakukan... anda pergilah ke kedai-kedai buku yang terkemuka contohnya di MPH Mid Valley dan lihat jadual acara buku kedai tersebut kerana dari masa ke semasa akan ada samada pelancaran buku atau book talk diadakan oleh ramai penulis-penulis serta penerbit-penerbit buku. Hadirkan diri anda mengikut seperti yang telah dijadualkan dan jangan lupa membawa name card anda.

Jangan lupa diakhir majlis jumpa dan berkenalan dengan penulis tersebut dan jangan lupa meminta name card beliau supaya selepas ini anda boleh melakukan kerja follow up dengan samada memberikan contoh produk anda untuk direview oleh penulis tersebut atau anda boleh menjalinkan hubungan berterusan dengannya.

Jangan terlalu highlightkan produk anda cukuplah sekadar memberitahu penulis tersebut apa yang anda lakukan bagi menampung kehidupan anda. Yang penting bina hubungan baik dahulu jangan sampai anda cuba berbaik dengannya hanya semata-mata untuk memasarkan produk anda. Ingat bina hubungan dan network dahulu. Jika dapat beli buku penulis tersebut dan dapatkan autograf darinya.

Selain dari itu hadirkan diri anda ke seminar2, ekspo2, pameran2 dan yang seumpamanya bagi meningkatkan jumlah networking anda atau dengan kata lain tambahkan kenalan dan hubungan anda. Anda tidak semestinya hanya menghadirkan diri perjumpaan2 atau gathering yang berkaitan dengan internet sahaja malah anda cuba untuk pergi ke acara2 yang besar walaupun bagi anda ianya tiada kaitan dengan perniagaan anda. namun bagi saya apa sahaja perniagaan boleh dipasarkan melalui internet.

Sebagai contoh Pada 23hb Ogos 2008 saya juga telah pergi ke MAHA 2008 dan berkenalan dengan beberapa insan hebat juga yang hebat dalam bidang masing-masing dan secara sambilan saya juga memperkenalkan mereka buku terbaru saya dan langkah seterusnya saya akan meminta mereka untuk review dan jika mereka bersetuju sekurang-kurangnya memberi testimoni keatas buku saya tersebut. Saya akan postkan lawatan saya ke MAHA 2008 kemudian nanti.

Semoga post kali ini memberi manfaat kepada anda dan saya. Sekian