Isnin, 16 Julai 2012

Penghasilan Produk Informasi..... bagaimana ya...???

Ramai kini telah sedar akan kepentingan produk informasi dalam usaha pemasaran mahupun usaha membina 'branding' diri serta perniagaan.

Ramai juga yang berhasrat untuk menghasilkan produk-produk informasi mereka namun ramai juga yang  sangkut di sini. Sangkut sebab apa...??? Sangkut sebab tidak tahu apa yang perlu ditulis, bagaimana nak mula tulis dan jika tahu pun apa yang nak ditulis... tidak tahu bagaimana cara penyampaian yang terbaik untuk sampaikan hasil penulisan tersebut.

Baik... saya rasa pasti ramai dari anda yang 'aware' bahawa saya sudah lama tidak updatekan blog ini bukan... jadi dalam penulisan-penulisan yang akan datang saya akan kongsikan tentang penghasilan produk informasi.

Jumpa lagi...


Rabu, 9 Mac 2011

Evolusi IM Tempatan (Bahagian 2)

Kita dapat lihat bagaimana percambahan ilmu serta pertumbuhan usahawan-usahawan internet yang kini mula tumbuh bagaikan cendawan.

Saya tidak pasti (kerana tiada kajian khusus yang saya lakukan) samada direct mail order marketing di Malaysia merupakan pencetus kepada perkembangan IM tempatan sebelum generasi pertama IM tempatan memainkan peranan dalam mengembangkan kegiatan IM tempatan itu sendiri.

Sebenarnya dalam tahun 2000 lagi saya telah mula diperkenalkan dengan perniagaan internet. Ketika itu saya diperkenalkan dengan program Skybiz 2000... tak pasti samada anda pernah dengar program ini yang akhirnya berkubur begitu sahaja.

Dalam tahun 2005/2006 barulah saya mengetahui tentang direct marketing dan information marketing. Yelah masa tu gaya pos... hari-hari terima dan hantar surat.

Saya pasti ramai dari IM tempatan pernah melakukan urusniaga pos ini. Saya rasa tuan Zulfadli, Tuan Mohd Muaz dan ramai lagi pernah melakukannya malah saya sendiri mengenali perniagaan gaya pos sebelum saya mengenali internet marketing.

Bila sebut direct mail order marketing nama-nama berikut pasti menjadi buah mulut ketika itu. Masihkah anda ingat nama-nama seperti Hamidan Salihin, Halim Hazlin dan Mohd Nizam (FLB). Inilah nama-nama yang memberi impak besar dalam direct mail order marketing tempatan. Walaupun ada sesetengah pihak yang tidak puas hati dengan mereka namun itulah hakikatnya kerana mereka direct mail order marketing tempatan itu sendiri berkembang dan dari perkembangannya internet marketing juga turut berkembang dan melalui jalan evolusinya sendiri.

Dari pengalaman bergelumang dengan direct marketing saya telah jatuh cinta dengan penulisan surat jualan dan amalan direct marketing itu sendiri. Dari sinilah saya bermula sebagai seorang penulis surat jualan.

Baiklah, artikel lepas saya bawa anda menyusuri perjalanan IM tempatan dan seperti yang dijanjikan artikel kedua ini saya akan cuba tekankan tentang trend terkini pemasaran IM tempatan.

Saya melihat trend IM tempatan akan terus berevolusi. Dua perkara yang utama dari banyak perkara saya lihat mula tumbuh dan akan menjadi trend yang bakal menyuntik satu fenomena dalam pemasaran IM tempatan dalam tahun-tahun mendatang.

1)Speed @ Kepantasan. “Speed is the new currency of bussiness”. Kepantasan dijadikan ukuran kejayaan sesuatu perniagaan internet. Mari kita lihat apa yang dimaksudkan dengan kepantasan itu sendiri.

i.Kepantasan dari segi TINDAKAN. Siapa yang bertindak awal maka dialah yang akan sampai ke garisan kejayaan dahulu. Ini kerana ilmu internet marketing itu sendiri bukan lagi satu rahsia yang dipegang oleh orang-orang tertentu sahaja. Ilmu yang lengkap boleh didapati dengan mudah dan bukan setakat ilmu malah pemantauan dari mentor yang menjanjikan hasil sehingga berjaya. Ilmu yang hampir lengkap tersebut pasti menjanjikan kejayaan jika diikuti satu per satu dan dijadikan sebagai satu 'template' kepada setiap projek yang dijalankan.

ii.Kepantasan dari segi HASIL @ KEPUTUSAN. Jika dahulu trend yang digelar “Hope Marketing” dimana setelah ada produk dan setelah meletakkan laman web jualan di internet usahawan tersebut menunggu dan berharap jualan akan terhasil darinya. Kini tidak lagi. Perancangan awal dilakukan supaya satu hasil jualan yang banyak dapat diperolehi dalam masa yang singkat. Jika satu ketika dahulu dengan memperolehi RM200 ke RM300 ringgit sudah cukup membanggakan para IM kerana bukan senang untuk hasilkan jualan. Selepas beberapa tahun untuk sasaran RM10 k berjaya dicapai. Namun kini sasarannya lebih tinggi dan lebih pendek tempohnya. Sebagai contoh saudara Muaz Hadi berjaya memperolehi RM120k dalam masa 19 hari dan yang menariknya ini adalah produk kormesial pertama beliau. Oleh itu kejayaan diukur berapa banyak yang dapat diperolehi dalam satu jangka masa yang singkat. Jadi sekarang mungkin gelaran OTAI bukan lagi berapa lama dalam industri tetapi sejauh mana kejayaan yang telah dicapai... lagi cepat dicapai lagi tinggi kredibiliti IM tersebut.

2)Kandungan. “Content is new currency of marketing”. Kita telah diperkenalkan dengan pelbagai konsep pemasaran seperti “Direct Marketing”, “Email Marketing”, “Guerilla Marketing” dan sebagainya. Kini dan bakal menjadi trend pada tahun-tahun mendatang satu jenis pemasaran akan mencetuskan fenomena iaitu “CONTENT MARKETING”.

Jika dahulu contohnya penulisan surat jualan terutamanya pada zaman-zaman mail order penulisannya sememangnya terlalu banyak hype terutamanya bagi jualan produk-produk buat duit dan jana pendapatan. Mesej utamanya hanya menjual harapan kepada pembaca. Prospek tidak memperolehi sepenuh info apa produk tersebut sebenarnya dan jika ingin tahu prospek terpaksa membelinya.

Penulisan surat jualan juga telah melalui evolusinya. Kebanyakkan surat jualan kini lebih telus kerana pasaran sudah bijak oleh kerana penyebaran ilmu internet marketing tersebut. Kandungan surat jualan lebih menekan produk yang dijual.

Tahun-tahun mendatang di dalam proses menyampaikan mesej jualan kandungan (content) produk akan diberi lebih kepada sasaran prospek. Dijangkakan hampir separuh dari kandungan produk akan diberikan secara percuma semasa proses menyampaikan mesej jualan dilakukan. Prospek diberi gambaran jelas tentang produk dan apa yang produk tersebut boleh lakukan bagi membantu prospek.

Kualiti kandungan produk juga dalam masa yang sama ditingkatkan. Lebih terus kepada matlamat. Straight to the point. Prospek mahukan sesuatu yang segera, mudah dan mampu memberi keputusan yang segera.

Sampai satu masa nanti ebook contohnya bukan sahaja dijual malah ebook hanya diberikan secara percuma dan ebook percuma tersebut mengandungi kualiti kandungan setanding dengan ebook jualan.

Untuk artikel seterusnya kita akan lihat dengan lebih dekat lagi tentang kedua-dua perkara ini. Mungkin anda belum nampak sepenuhnya akan apa yang ingin saya sampaikan. Kita akan lihat bagaimana trend ini berjalan dan bagaimana ianya dilakukan.


Zahrul Azua Kamaluddin

http://www.suratjualan.com
http://www.pemikatjualan.com

Selasa, 8 Mac 2011

Evolusi IM Tempatan (Bahagian 1)

Perkembangan industri perniagaan internet terutamanya pemasaran informasi di internet di Malaysia telah melalui evolusinya sendiri.

Kita lihat sekarang semakin ramai yang berminat untuk mencuba menjadi seorang 'internet marketer' atau pemasar internet selepas dari satu nama ke satu nama muncul sebagai 'hero' yang berjaya buat duit lumayan di internet.

Jika kita balik semula ke beberapa tahun kebelakang perkembangan IM tidaklah semeriah sekarang. Kebanyakkan dari pelopor IM tempatan bermula dengan pasaran antarabangsa dan apabila mereka ini berjaya kejayaan mereka dikongsikan dengan melalui seminar-seminar perniagaan internet yang dijalankan.

Penghasilan buku-buku mengenai perniagaan internet dan potensinya untuk menjana wang lumayan juga tumbuh satu demi persatu dan sehingga kini penghasilan buku-buku tentangnya tumbuh bagai cendawan. Maka dikala itu timbullah nama-nama seperti irfan Khairi, Patric Chan, Ewen Chia dan sebagainya dan mereka dijadikan sebagai Idola.

Generasi selepas itu yang mana merupakan pelajar-pelajar, pengikut-pengikut serta peminat-peminat memulakan langkah dengan cuba untuk mencipta pasaran tempatan.

Pelbagai cara telah digunakan dan pelbagai teknik serta strategi telah di cuba dan mereka menempuh kegagalan dan kejayaan.

Ini kerana ada juga ilmu yang dipelajari yang mana ilmu-ilmu tersebut telah digunapakai di pasaran antarabangsa namun ada sesetengahnya tidak sesuai untuk diaplikasikan di pasaran tempatan. Bukan ilmu itu tidak sempurna tetapi pasaran ketika itu masih tidak bersedia untuk menerimanya.

Nama-nama seperti Zamri Nanyan, Shuth, Gobala Krishnan, Zulfadli, Zolkifli dan beberapa nama lagi yang tidak disebut di sini mula mewarnai pasaran tempatan mengikut kepakaran masing-masing. Dan sehingga kini nama-nama ini masih bersinar dan menjadi idola kepada mereka yang ingin berjinak-jinak dengan bidang ini.

Generasi selepas itu mungkin bernasib baik. Nama-nama seperti Ammar Zahar, Jamal, Razif Yusof dan lain-lainnya mula mengorak langkah mendapatkan ilmu-ilmu serta teknik-teknik yang betul untuk berjaya di pasaran temapatan.

Kini nama-nama ini gah di pasaran tempatan dan tiba giliaran mereka pula menyebarkan ilmu-ilmu kejayaan mereka kepada generasi terbaru dan ada diantara pemain-pemain baru ini mampu melonjakkan nama dengan begitu cepat.

Jika dilihat generasi pertama mungkin agak sukar untuk mencipta pasaran tempatan kerana waktu itu pasaran tempatan belum lagi sedia untuk menerimanya.

Generasi kedua mula mencipta pasaran dengan rujukan dari generasi pertama. Generasi kedua telah melalui pelbagai liku bagi mencipta pasaran. Setelah pasaran telah mula dibina generasi seterusnya dieksperimentasikan untuk mengembangkan pasaran tersebut dan ianya berkembang dan berkembang sehingga kini.

Generasi kini mungkin tidak perlu lagi untuk melakukan pelbagai eksperimen untuk menjana wang di internet kerana perjalanan ilmu perniagaan interenet tempatan itu sendiri telah melalui laluan evolusinya. Ilmu yang hampir-hampir lengkap... dan apa yang harus pelajar-pelajar IM ini lakukan adalah mengikutinya satu persatu langkah demi langkah.

Ini terbukti setelah beberapa nama yang muncul yang mampu melonjakkan diri mereka di pasaran tempatan dengan begitu cepat sekali. Bukan sahaja nama malah mereka ini mampu menjana bukan sahaja puluhan malah ratusan ribu ringgit hanya melalui pasaran temapatan sahaja.

Ammar Zahar, Jamal, Mawardee dan beberapa nama lagi merupakan contoh terbaik bagaimana mereka mampu melonjakkan nama mereka dan menjana ratusan ribu ringgit hanya melalui pasaran tempatan.

Dan ada diantara mereka yang telah mengukir nama di pasaran tempatan kini mula menembusi pasaran antarabangsa dan berjaya memiliki gandaan pulangan yang sangat lumayan.

Kini nama-nama seperti Muaz Hadi dan Gero Azrul yang mana merupakan protege saudara Jamal mula mencipta nama dan nama mereka sering diperkatakan di pasaran tempatan dan masing-masing dengan kepakaran masing-masing namun mempunyai tujuan yang sama iaitu menjadi seorang pemasar informasi di internet yang berjaya.

Apa yang ingin saya sampaikan di dalam artikel ini adalah ilmu pemasaran informasi di internet di dalam pasaran tempatan kini telah melalui evolusinya. Kini pada sesiapa yang serius untuk berjaya di dalam bidang ini tidak perlu tunggu lama untk capai kejayaan. Kini telah tumbuh ramai nama-nama yang layak untuk dijadikan mentor yang bukan sahaja mampu menyampaikan ilmu yang berkesan malah mampu menjamin kejayaan anda. Hanya perlukan ilmu yang betul dari mentor yang betul dan bertindak dengan tindakan yang betul.

Untuk bahagian 2 nanti saya akan kongsikan pula apakah suasana trend terkini bagi pemasaran internet tempatan.

p/s – kepada mereka yang saya tidak sebutkan nama saya harap tidak berkecil hati kerana saya hanya mengambil contoh segera yang terlintas di minda saya ketika menulis artikel ini.

Isnin, 28 Jun 2010

Rahsia Di Sebalik Kejayaan Otai-Otai IM

Tahukah anda hampir kesemua Otai-Otai IM memiliki pengetahuan dalam penulisan surat jualan walaupun mereka tidak menjadi seorang penulis surat jualan.

Ammar Zahar, Jamal, Zamri Nanyan, Shuth, Suthan M, SmartZul, Lebanon serta ramai lagi usahawan Otai IM yang tidak disebut di sini berpengetahuan dalam penulisan surat jualan dan pernah menulis surat jualan mereka sendiri. Walaupun mereka juga mengupah penulis surat jualan namun pengetahuan mereka dalam penulisan surat jualan sangatlah tinggi.

Penting sangat ke memiliki pengetahuan dalam penulisan surat jualan sehingga Otai-Otai IM tempatan ini menjadikan ilmu pennulisan surat jualan sebagai tunjang dalam usaha jualan produk mahupun perkhidmatan mereka ?

Untuk pengetahuan anda perkara paling utama dalam mempelajari ilmu penulisan surat jualan adalah bagaimana untuk menyampaikan mesej jualan terus kepada emosi bakal pembeli. Ini kerana manusia membeli kerana emosi tidak kira samada ia sedar atau tidak.

Oleh itu Otai-Otai IM ini tahu bagaimana untuk menyentuh emosi bakal pembeli mereka untuk terus membeli.

Ini bermaksud mereka kenal siapa bakal pembeli mereka. Dari sini mereka tahu apa sebenarnya yang bakal pembeli mereka mahukan. Jika mereka mampu menghasilkan produk yang sudah sedia ada permintaan sudah tentu produk atau perkhidmatan mereka mendapat sambutan.

Untuk menjual terus kepada emosi bakal pembeli ianya seumpama gear kereta. Untuk bergerak ke hadapan sesebuah kereta harus menggunakan gear 1 dahulu, kemudian gear dua dan gear seterusnya sehinggalah gear lima dan ianya harus mengikut turutan jika tidak pergerakan enjin tidak akan menjadi lancar.

Begitu juga dengan emosi manusia dimana ianya juga mempunyai gear emosinya. Disinilah dengan pengetahuan teknik menyampaikan mesej jualan melalui penulisan surat jualan otai-otai IM ini bukan sahaja mampu menghasilkan sebuah surat jualan yang mempunyai turutan yang mampu menjana gear emosi manusia malah tindakan pemasaran juga menggunakan teknik yang sama. Di sinilah letaknya rahsia kuasa turutan bagi menjana gear emosi manusia.

Dengan kuasa turutan ini juga Otai-Otai IM bukan setakat mampu menghasilkan jualan yang meletup malah tidak kira samada prospek mahpun pelanggan mereka sangat dekat dengan mereka dan tidak sabar-sabar menunggu peroduk-produk terbaik yang bakal dikeluarkan oleh Otai-Otai IM ini.

Dengan kuasa turutan ini juga Otai-Otai IM mampu menjadikan ribuan suspek menjadi prospek, prospek menjadi pelanggan dan pelanggan menjadi pelanggan setia manakala pelanggan setia menjadi pengikut setianya.

Sebagai seorang usahawan adalah perlu untuk mempelajari bagaimana untuk menjual terus kepada emosi pelanggan dan melalui penulisan surat jualan merupakan jalan mudah untuk mempelajarinya.

Bukanlah bermaksud anda harus menjadsi seorang ahli psikologi untuk bermain secara psiko bagi menyentuh emosi manusia namun cukuplah sekadar mengetahui bagaimana untuk menggunakan kuasa turutan ini.

Jika Otai-Otai IM ini menjadikan ilmu menjual terus kepada emosi manusia melalui penulisan surat jualan sebagi tunjang utama kejayaan mereka mengapa tidak anda. Tidakkah anda juga berimpian untuk menjadi hebat serta berjaya seperti mereka dan tidakkah anda mahu juga digelar sebagai Otai IM atau GURU dalam bidang anda?

Apa pun pilihan di tangan anda. Hanya keputusan dan tindakan anda sahaja yang mampu mengubah diri anda.


Hadiri Mastermind session bersama saya dan Safuan dari Team Pemikat tentang penulisan surat jualan dan menulis untuk menjual pada 24 Julai ini. Untuk perincian sila klik link di bawah:

http://www.pemikatjualan.com/mininiaga
Hai,

Kami bakal berkongsi ilmu dengan anda mengenai penulisan surat jualan melalui satu mastermind yang akan diadakan dan mastermind tersebut bertajuk :

SESI MASTERMIND

SURAT JUALAN & MENULIS UNTUK MENJUAL

Di dalam mastermind ini kita akan sama-sama berkongsi ilmu dan idea secara teori dan praktikal. Antara perkara utama yang bakal dikongsikan dengan anda adalah:

-Bagaimana anda juga boleh menyampaikan mesej jualan terus kepada emosi pembeli menggunakan konsep PEMIKAT. Tanpa ilmu ini agak sukar menghasilkan mesej jualan yang betul-betul mampu mencipta jualan.

-Langkah demi langkah bagaimana anda boleh menulis dan menghasilkan surat jualan anda sendiri. Jika anda belum pernah menulis surat jualan anda sendiri inilah masanya untuk anda praktikkan. Kami sendiri melakukan servis menulis surat jualan antara RM250 keatas bagi satu surat jualan.

-Bagaimana anda boleh menulis email 'follow up' yang baik yang mampu menaikkan peratus jualan anda. Tahukah anda ramai usahawan sanggup membayar puluhan ringgit hanya untuk menghasilkan satu email follow up dan untuk menempah email 5 email follow up seorang usahawan terpaksa membayar sehingga RM100. Inilah masanya anda mengetahui apakah rahsia disebalik penulisan email follow up dan mulakan penjimatan anda.

-Satu lagi teknik yang belum pernah saya kongsikan dengan sesiapa pun. Teknik ini seumpama menjual ikut jalan belakang dimana tempahan bakal anda terima belum sempat anda menghabiskan mesej jualan anda. Jika anda tahu teknik ini jualan anda meningkat 80%. Saya masih belum mempunyai nama untuk teknik ini namun saya panggilnya surat jualan jalan belakang. Teknik lama yang diperbaharui dengan lebih cekap.

-Tips dan Teknik Pengiklanan serta lubuk-lubuk iklan yang mampu meningkatkan jualan anda!


Lokasi: Kuala Lumpur

Tarikh: 24 Julai 2010

Masa: Akan Dimaklumkan (Mungkin sesi pagi)

* Sebarang perubahan kami akan maklumkan kepada anda

Ya! Mastermind bersama kami.. Dan ianya ibarat Personal Coaching bersama 2 Speaker pada satu hari

Bayangkan harga Personal Coaching untuk seorang daripada kami sahaja dah mencecah berapa RM?


Untuk melihat tawaran kami secara terperinci sila klik ke :

http://www.pemikatjualan.com/mininiaga/

Khamis, 21 Januari 2010

Apa Yang Penulis Surat Jualan Harapkan?

Apabila anda mengupah seorang penulis surat jualan untuk menulis surat jualan anda apa yang anda harapkan darinya. Sudah tentu anda harapkan supaya hasil tulisan penulis surat jualan tersebut mampu menghasilkan jualan yang meletup buat anda.

Namun tahukah anda penulis surat jualan hanyalah seorang penulis surat jualan. Mereka mengharapkan sesuatu dari pelanggan mereka bagi menghasilkan tulisan yang baik.

Apakah yang diharapkan oleh seorang penulis surat jualan terhadap pelanggan mereka sebelum beliau menulis surat jualan.

1) Produk. Penulis surat jualan sememang terpaksa melihat keseluruhan produk dan jika produk tersebut ebook beliau terpaksa membaca secara bagi mengetahui apa kandungannya. Ini penting kerana seorang jurujual harus kenal dan mahir dengan produk yang dijual dan ianya serupa juga bagi seorang penulis surat jualan.

2) Kepada siapa produk tersebut ditujukan. Ini penting kerana takut-takut surat jualan tersebut ditujukan pada niche yang salah. Contohnya katakan penulis surat jualan tersebut mahu menulis bagi sebuah ebook tentang diet yang khusus bagi para wanita. Katakan penulis surat tersebut telah menulis dengan baik sekali dimana beliau tujukan mesej tentang risiko bahaya penyakit jika tidak berdiet kepada para wanita. Namun pasaran yang luas bagi topik diet adalah para wanita yang ingin keli8hatan cantik dan lansing. Oleh itu apabila salah memilih niche surat jualn tersebut tidak mampu menghasilkan jualan yang meletup walaupun ianya ditulis dengan baik.

3) Apakah tawaran bonus diberikan. Baik mungkin pada awalnya pelanggan tidak pasti samada untuk memberikan tawaran bonus kepada pembeli. Namun jika ini dapat diputuskan lebih awal penulis surat jualan tersebut mampu menghasilkan ayat-ayat yang power bagi menambah tarikan surat jualan tersebut

4) Begitu juga dengan jaminan. Adakah pelanggan memberi jaminan kepada bakal pembeli. Namun jika pada awalnya tidak dapat ditentukan tidak mengapa kerana ianya boleh ditambah jika ada kemudian.

5) Harga produk. Ini juga penting kerana penulis surat jualan akan menekankan nilai harga yang diberikan dan membandingkannya dengannya dengan perkara lain. Jika ini tidak diputuskan lebih awal mungkin ayat bagi menunjukkan niali berbaloi tertinggal dan terlupa untuk dimasukkan.

6) Dan apa yang diharapkan oleh seorang penulis surat jualan adalah komen dari pelanggannya. Ini kerana yang sangat memahami akan produk adalah tuan punya produk dan jika tuan punya produk mampu memberikan sebanyak muingkin info / maklimat kepada penbulis surat jualan ianya sangat-sangatlah diharapkan.

Ini adalah sebahagian (perkara utama) yang diperlukan oleh seorang penulis surat jualan. Lagi banyak info yang beliau perolehi lagi hidup dan lagi bercakaplah hasil tulisan surat jualan tersebut.

Oleh jika anda mengharapkan penulis surat jualan menghasilkan surat jualan yang mampu menjual anda harus memberikan info2 yang tertentu kepada penulis tersebut. Ianya berbalik kepada soalan : Apa, Siapa, Mana, Bila, Bagaimana anda bolejh berikan jawapan kepada soalan-soalan tersebut yang mana ianya mempunyai kaitan dengan produk yang ingin dijual.

Wallahu'alam

Rabu, 18 November 2009

Kesannya bila senjata ampuh disalah gunakan…. (Bahagian 2)

Surat jualan umpama pisau tajam yang mampu memudahkan tuannya melakukan apa sahaja kerja-kerja memotong. Pisau yang tajam jika disalah gunakan mampu membawa padah bukan sahaja kepada tuannya malah juga yang terkena dengan bisa ketajaman pisau tersebut.

Secara asasnya konsep surat jualan ini mudah iaitu menyampaikan mesej jualan melalui penulisan surat. Namun dengan penulisan yang betul ia juga mampu mengaruh emosi manusia untuk mengarah fizikal badan untuk bertindak membeli.

Baik, kita telah sedar bahawa penulisan surat jualan merupakan satu senjata yang ampuh dalam melakukan jualan namun sedar tak kita bahawa senjata ampuh ini juga boleh disalahgunakan.

Jadi apakah yang dikatakan sebagai surat jualan yang telah disalah gunakan?

1) Emosi dimanipulasi tanpa memberi kesempatan atau hak kepada pembaca surat jualan untuk mengetahui atau melihat apakah produk @ perkhidmatan yang dimaksudkan. Dari mula surat jualan hingga ke akhirnya hanya menyampaikan mesej berbentuk harapan yang tinggi, keuntungan yang bakal diterima serta kemewahan yang bakal diterima. Informasi reality ke atas produk mahupun perkhidmatan tersebut disorok.

2) Penggunaan urgency hanya sebagai perangkap. Penggunaan tawaran stok terhad atau tawaran masa terhad bagi mempercepatkan tindakan pembaca surat adalah tidak salah. Ini kerana sebagai peniaga kita kena ujudkan suasana pembelian yang lebih menarik. Namun yang menjadi salah adalah tuan punya surat jualan tidak mengikut apa yang telah dinyatakan. Kata stok terhad untuk 500 dan jualan akan dihentikan. Adakah penjual tersebut betul-betul melakukannya atau walaupun masa dihadkan ke satu masa contoh jualan akan ditutup sehingga 31 Mac… selepas 31 Mac diumumkan melanjutkan masa jualan atau eruskan jualan tanpa pengumuman pun. Oleh itu pembaca awal surat jualan tersebut terasa tertipu dengan kempen yang dilakukan.

3) Jaminan pengembalian wang mampu menyakinkan pembaca. Kini jaminan diletakkan sesuka hati. Tidak salah untuk meletakkan jaminan tetapi yang salah adalah bila berlaku permintaan pemulangan wang dari pelangan yang tidak berpuashati (tidak kira betul2 tidak puas hati atau saja untuk mempermainkan penjual) penjual akan melambat-lambatkan proses pengembalian wang dan ada juga yang buat tidak tahu dan terus berdiam diri.

Ini adalah 3 yang utama diantara banyak lagi perkara yang menyebabkan penyalah gunaan senjata jualan.